Συμβουλή 1: Πώς να κερδίσετε ένα διαγωνισμό για προμήθειες
Συμβουλή 1: Πώς να κερδίσετε ένα διαγωνισμό για προμήθειες
Για να κερδίσετε προσφορά στο προμήθειες, από τη στιγμή της κατοχής του είναι απαραίτητο να είναι μέσαπλήρως οπλισμένο. Δηλαδή, εκ των προτέρων για την προετοιμασία των υλικών παρουσίασης, την εξεύρεση των πραγματικών αναγκών των πελατών. Και προσπαθήστε να προσαρμόσετε τα προϊόντα σας σύμφωνα με τις απαιτήσεις τους.
Οδηγίες
1
Εάν υπάρχει μια σοβαρή προσφορά, να αρχίσετε να συλλέγετε πληροφορίες σχετικά με τους αγοραστέςεκ των προτέρων, τουλάχιστον δύο ή τρεις μήνες. Αυτή τη φορά θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε τη βάση των πιθανών πελατών και να μελετήσετε τις ανάγκες τους, ανακαλύπτοντας το προϊόν που θα τους ενδιαφέρει περισσότερο.
2
Προσπαθήστε να δημιουργήσετε φιλικές επαφές με τις εταιρείες - αγοραστές. Καλέστε τους διαχειριστές που αποφασίζουν να πραγματοποιήσουν προσφοράα. Πείτε μου ειλικρινά ότι σας ενδιαφέρει να προσελκύσετε νέους πελάτες και είστε έτοιμοι να συζητήσετε εκ των προτέρων πιθανές συνθήκες συνεργασίας.
3
Κάντε ένα ραντεβού. Βεβαιωθείτε ότι έχετε φέρει τα δείγματά σας μαζί σας. Ζητήστε από τον πελάτη να σχολιάσει ποιο από τα προσφερόμενα προϊόντα μπορεί να του ενδιαφέρει και τι τιμή είναι διατεθειμένη να πληρώσει γι 'αυτό. Κρατήστε ένα εποικοδομητικό διάλογο, φροντίστε να μάθετε όλες τις λεπτομέρειες του προϊόντος. Ο ερωτώμενος θα πρέπει να δούμε σε σας μια επαγγελματική, με αυτοπεποίθηση, όπως προτείνεται.
4
Διεξάγετε ανάλυση των ανταγωνιστών και ανακαλύψτε τις τιμές για παρόμοια προϊόντα. Σε διογκωμένες τιμές για αγαθά κερδίζουν προσφορά δεν είναι επιτυχής. Κατά τη συνάντηση με τον πελάτη της εταιρείας, υπόσχονται αποκλειστικούς όρους συνεργασίας, προβλέποντας σημαντική μείωση του κόστους με μεγάλους όγκους αγορών.
5
Πότε προσφορά ανακοίνωσε, να στείλετε εκ των προτέρων προετοιμασμένοιπαρουσίαση των προϊόντων, προσαρμοσμένη σύμφωνα με τις επιθυμίες του πελάτη. Μετά την αποστολή, καλέστε τον υπεύθυνο, φροντίστε να λάβετε και να κανονίσετε μια συνάντηση. Σε αυτό μπορείτε να συζητήσετε τους όρους της περαιτέρω συνεργασίας σε περίπτωση που η εταιρεία σας κερδίσει προσφορά.
6
Προσπαθήστε να οργανώσετε τον πελάτη. Βρείτε κοινά θέματα που δεν αφορούν την εργασία. Μπορεί να είναι οποιοδήποτε χόμπι - σκι, σκυλιά αναπαραγωγής, συλλογή ρολογιών. Στο γραφείο του συνομιλητή σας, υπάρχει αναγκαστικά κάτι που δείχνει το πάθος του. Το ενδιαφέρον που εμφανίζεται ειδικά για την προσωπικότητα ενός ατόμου και όχι μόνο για μια νομισματική τάξη θα εκτιμηθεί απαραιτήτως και θα σας δώσει ένα επιπλέον πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.
Συμβουλή 2: Πώς να ανοίξετε μια προσφορά
Η διοίκηση οποιουδήποτε οργανισμού ενδιαφέρεται να αποκτήσει διάφορα υλικά ή υπηρεσίες της καλύτερης ποιότητας και στη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει προσφορά - Η μορφή ανταγωνισμού μεταξύ προμηθευτών, κατά την οποία εντοπίζεται ο καλύτερος δυνητικός εταίρος του οργανισμού.
Οδηγίες
1
Δημιουργήστε τις απαιτήσεις για το ιδανικό για σαςβλέπε τον προμηθευτή. Σε αυτά, αναφέρετε την περιγραφή του επιθυμητού προϊόντος ή υπηρεσίας, συμπεριλαμβανομένων των λειτουργικών πλεονεκτημάτων και του μέγιστου κόστους. Επίσης, αποφασίστε ποια ποσότητα αγαθών θέλετε να παραγγείλετε από τον προμηθευτή τη φορά. Επιπλέον, μπορείτε να συζητήσετε τον χρόνο παράδοσης, εάν, για παράδειγμα, είναι σημαντικό να πάρετε επειγόντως σημαντικό ποσό συγκεκριμένου είδους προϊόντων.
2
Επιλέξτε τον ιστότοπο στον οποίο θέλετετοποθετήστε πληροφορίες. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι στον ιστότοπο του οργανισμού σας. Αλλά εάν περιορίζεστε σε μια τέτοια απόφαση, τότε εάν αυτό το site δεν έχει καλή συμμετοχή, δεν μπορείτε να πάρετε αρκετές προτάσεις. Σε αυτή την περίπτωση, θα σας βοηθήσουν και άλλοι ιστότοποι στο Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, κάθε κρατική οργάνωση που διεξάγει διαγωνισμό πρέπει να δημοσιεύσει πληροφορίες σχετικά με αυτήν σε ειδική ιστοσελίδα www.zakupki.gov.ru Αυτό είναι επίσης δυνατό, αλλά όχι απαραίτητο, για ιδιωτικές εταιρείες. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να πάρετε τις πιο ενδιαφέρουσες προσφορές. Επίσης, μπορείτε να αφήσετε επιπλέον τις πληροφορίες σας σε διάφορους ιδιωτικούς ιστότοπους που είναι αφιερωμένοι στην προμήθεια. Συνήθως έχουν τους δικούς τους δικτυακούς τόπους στο Διαδίκτυο.
3
Μελετήστε προσεκτικά τις υποδείξεις που έχουν έρθει σε σας. Δώστε προσοχή όχι μόνο στην ίδια την ουσία της παρουσίασης αλλά και στην εταιρεία που θέλει να γίνει ο προμηθευτής σας. Είναι επιθυμητό να επιλέξουμε εταιρείες που έχουν αποδειχθεί στην αγορά, που υπάρχουν αρκετά καιρό. Στην περίπτωση αυτή, θα λάβετε μεγαλύτερη βεβαιότητα ότι θα εκπληρωθούν οι υποχρεώσεις που αναλαμβάνει ο προμηθευτής.
4
Αφού επιλέξετε το βέλτιστο έργο,επικοινωνήστε με τον προμηθευτή του οποίου η πρόταση σας άρεσε περισσότερο. Σύναψη σύμβασης με αυτόν, η οποία θα καθορίζει όλες τις απαραίτητες προϋποθέσεις για τη συναλλαγή.
Συμβουλή 3: Πώς να ανοίξετε έναν κινηματογράφο στην Ουκρανία
Η εμπειρία των ήδη λειτουργούν κέντρα κινηματογράφου στην Ουκρανίαμας επιτρέπει να μιλάμε για την αποδοτικότητά τους κατά 60% και να προβλέπουμε την ετήσια αύξηση των αμοιβών του box office. Στην Ουκρανία, καθώς και στη Ρωσία, κινηματογράφους γίνει μια κερδοφόρα επιχείρηση, επιτρέποντας να κερδίσουν πολλά χρήματα και για τις δύο τοπικές και ξένες εταιρείες. Το ενδιαφέρον τους οφείλεται ως ένα εύλογο ποσό της αρχικής επένδυσης που απαιτείται για να ανοίξει μια κινηματογραφική αίθουσα στην Ουκρανία, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις των οικονομολόγων, γι 'αυτό είναι αρκετό 300-400 εκατομμυρίων δολαρίων, το οποίο θα αποπληρωθεί σε 5-7 χρόνια.
Οδηγίες
1
Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε έναν κινηματογράφο σε οποιοδήποτεΟυκρανική πόλη, έχει νόημα να σκεφτόμαστε αμέσως τη δημιουργία ενός δικτύου. Αυτή η επιλογή έχει πολλά πλεονεκτήματα, αν και είναι πιο ακριβό - για την υλοποίηση του έργου θα χρειαστείτε αρκετά εκατομμύρια δολάρια. Είναι σκόπιμο να δημιουργηθεί ένα δίκτυο κινηματογράφων σε μεγάλες πόλεις: Κίεβο, Χάρκοβο, Οδησσό.
2
Οι περισσότεροι κινηματογράφοι θα συμπεριληφθούνστο δίκτυό σας, το φθηνότερο θα διαχειριστείτε το περιεχόμενο της συσκευής διαχείρισης, και όσο πιο γρήγορα θα είναι δυνατό να μειώσετε το κόστος, να επεξεργαστείτε μια ενιαία αντίληψη. Επιπλέον, μπορείτε να αποθηκεύσετε την αγορά και την προμήθεια εξοπλισμού, καθώς και να κερδίσετε την τοποθέτηση διαφημίσεων, καθώς τα δίκτυα πολλαπλών τοποθεσιών ενδιαφέρουν ιδιαίτερα τους διαφημιζόμενους.
3
Ένα από τα κύρια στοιχεία των δαπανών είναιενοικίαση. Σύμφωνα με την εμπειρία των ήδη λειτουργούντων κινηματογράφων, μπορούμε να πούμε ότι το πιο ελκυστικό μέρος για την τοποθέτηση του κινηματογραφικού κέντρου είναι ένα μεγάλο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο. Λόγω αυτής της συμβίωσης, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τον αριθμό των πιθανών θεατών. Επιπλέον, τα εμπορικά κέντρα είναι σε θέση να μισθώνουν εγκαταστάσεις σε προνομιακές τιμές, δεδομένου ότι οι ίδιοι είναι ενοικιαστές άγκυρας. Στην Ουκρανία, η ενοικίαση χώρου για τους κινηματογράφους στο εμπορικό κέντρο είναι περίπου 15 δολάρια ανά τετραγωνικό μέτρο.
4
Υπάρχει επίσης μια αίσθηση στον εξοπλισμό ενός κινηματογράφουνέο σύγχρονο εξοπλισμό. Αυτό μπορεί να κοστίσει αρκετά μεγάλο ποσό περίπου 150 χιλιάδων ευρώ, αλλά το παιχνίδι αξίζει το κερί - η επίδειξη ταινιών σε 3D είναι σχεδόν 10 φορές πιο κερδοφόρα σε σύγκριση με τις συμβατικές ταινίες.
5
Εκτός από το μίσθωμα, μόνιμες δαπάνεςείναι η καταβολή του ΦΠΑ ύψους 20% των εσόδων από την επίδειξη της ταινίας και η καταβολή του ήμισυ του εναπομένοντος ποσού υπέρ του διανομέα της ταινίας. Το κύριο στοιχείο εισοδήματος, περίπου 40%, για τον κινηματογράφο είναι το box office. Κάθε χρόνο αυξάνονται κατά περισσότερο από 15%.
6
Η αύξηση της κερδοφορίας του κινηματογραφικού κέντρου θα είναιδιευκολύνουν την οργάνωση του φουαγιέ στις εγκαταστάσεις πωλήσεων ποπ κορν, μπύρας, ποτών, διάφορα ελαφρά σνακ: τσιπς, ξηροί καρποί. Τώρα τα έσοδα από την πώληση τους είναι περίπου το 30% των συνολικών εσόδων των κινηματογράφων. Ένα άλλο 20-30% των εσόδων μπορεί να φέρει τη διαφήμιση. Μην φοβάστε την ουκρανική κινηματογραφική παραγωγή, σύμφωνα με την οποία όλες οι ξένες ταινίες πρέπει να αναπαραχθούν ή να παρασχεθούν με υπότιτλους στην ουκρανική γλώσσα. Τα έξοδα αυτού του άρθρου βαρύνουν την εταιρία δικαιώματος ιδιοκτησίας και, επειδή το μερίδιο του λέοντος στην ενοικίαση είναι ξένες ταινίες, οι κινηματογράφοι δεν ξοδεύουν πολλά χρήματα γι 'αυτό.
Συμβουλή 4: Πώς να γράψετε μια προσφορά
Η εγγραφή επιτυχούς διαγωνισμού θα σας απαιτήσειμέγιστη εστίαση σε αυτό το έργο. Μπορείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία για αυτό το σκοπό ή να προσπαθήσετε να το αντιμετωπίσετε μόνοι σας. Αυτή η εμπειρία είναι σίγουρα χρήσιμη για την επιχείρησή σας στον περαιτέρω αγώνα για τους πελάτες.
Οδηγίες
1
Κατά τη σύνταξη αποτελεσματικής αίτησης συμμετοχής στοοι προσφορές πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κυριολεκτικά σε κάθε πτυχή, κάθε λεπτομέρεια, κάθε γράμμα. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αναλφάβητο κείμενο. Δεν υπάρχουν δικαιολογίες για τον αναλφαβητισμό στις επιχειρηματικές σχέσεις, δείχνει απλώς την απροθυμία σας να προσεγγίσετε υπεύθυνα το έργο.
2
Μην χρησιμοποιείτε λέξεις αργαλειού στο κείμενο,κοινές εκφράσεις. Διαφορετικά, οι διοργανωτές έχουν το δικαίωμα να πιστεύουν ότι δεν έχετε διεξαγάγει ποτέ επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Το slang στο διαγωνισμό δεν θα μοιάζει με "πρωτότυπο ύφος", αλλά θα είναι απλώς η αδυναμία σας να αναπτύξετε και αυτοπειθαρχία. Απευθυνθείτε στους διοργανωτές μόνο σε "εσάς". Μην ξεχάσετε τον χαιρετισμό.
3
Αναλυτικά, φανταστείτε την υλοποίηση της τεχνολογίαςέργου. Ο πελάτης αναμένει από εσάς πληροφορίες για ευεργετικούς τρόπους επίλυσης των προβλημάτων τους. Θα είναι πολύ καλό αν αναφέρετε αμέσως τις παγίδες που είναι πιθανές κατά την υλοποίηση του έργου. Γράψτε για την εμπειρία σας στον τομέα αυτό, δώστε πληροφορίες σχετικά με την εκπαίδευση και τα πιστοποιητικά.
4
Ψάξτε για επιπλέον πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία,που διοργάνωσε τον διαγωνισμό. Μάθετε γιατί ενθαρρύνουν τις επιχειρήσεις να συμμετάσχουν στον διαγωνισμό, τι είναι το πιο σημαντικό για αυτούς σε αυτό το έργο. Εξετάστε προσεκτικά την ερώτηση. Στο κείμενο της αίτησης, συμπεριλάβετε τα αποτελέσματα του έργου σας και τα επιστημονικά τεκμηριωμένα στοιχεία.
5
Καλέστε τους πελάτες για να διευκρινίσετε μερικούςπτυχές που δεν καταλαβαίνετε. Πρέπει να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική σχέση με έναν δυνητικό πελάτη. Ακριβώς ακολουθήστε αυτούς τους όρους. Αν θέλετε να δώσετε πρόσθετες πληροφορίες, θέστε το στο τέλος του διαγωνισμού.
6
Χρησιμοποιήστε ενεργά οπτικές πληροφορίες, δηλαδή,πίνακες, διαγράμματα και γραφήματα. Μπορείτε να συγκρίνετε τα αποτελέσματά σας σε μια γραφική έκδοση με τα συμπεράσματα άλλων εταιρειών. Φυσικά, εάν η δουλειά σας έχει μεγαλύτερη επίδραση.
7
Κατά τον υπολογισμό της εκτίμησης, αναφέρετε τους συνεργάτες σας,που μπορεί να σας προσφέρει ευνοϊκές συνθήκες για την προμήθεια των απαραίτητων υλικών. Η φήμη και οι εγγυήσεις των συντρόφων σας παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στη σύνταξη του διαγωνισμού. Επίσης, γράψτε ότι έχετε και εναλλακτικούς τρόπους και πρόσθετες πηγές σε περίπτωση εμφάνισης περιστάσεων ανωτέρας βίας.
8
Καταγράψτε τους πιο σεβαστούς πελάτες σας και δώστε θετικά σχόλια από αυτούς. Συμπεριλάβετε εγγύηση στο κείμενο. Οι πελάτες είναι πολύ δύσπιστοι, επομένως αυτά τα χαρτιά δεν παρεμβαίνουν ακριβώς.
9
Να είστε βέβαιος να απαριθμήσετε όλα τα μελλοντικά στάδια της εργασίας με τη μορφή ενός σχεδίου, με προθεσμίες εκτέλεσης. Φανταστείτε τους κορυφαίους εμπειρογνώμονές σας, τα προσόντα τους, την εκπαίδευση, την εμπειρία και τα σχόλιά σας για το έργο που επιτελέστηκε