Συμβουλή 1: Διαχείριση μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση
Συμβουλή 1: Διαχείριση μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση
Οι δραστηριότητες μάρκετινγκ στην επιχείρηση στοχεύουν στη μελέτη της αγοράς και των προτιμήσεων των καταναλωτών. Η διαχείριση μάρκετινγκ περιλαμβάνει ανάλυση, οργάνωση, σχεδιασμό και έλεγχο.
Δραστηριότητα μάρκετινγκ στην επιχείρηση
Δραστηριότητα μάρκετινγκ στην επιχείρησηαποσκοπεί στον εντοπισμό των καταναλωτών-στόχων, των προτιμήσεών τους, των προσδοκιών και των αναγκών τους. Είναι γνωστό ότι η πίστη των πελατών στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας καθορίζει την οικονομική της σταθερότητα και την επιτυχία της δραστηριότητας στο σύνολό της. Το μάρκετινγκ μελετά τη ζήτηση, προβλέποντας τις αλλαγές στην αγορά. Το μάρκετινγκ καθορίζει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας, τα συστήματα και τους τρόπους προσέλκυσης πελατών και δικαιολογούν τις προσδοκίες τους στο προτεινόμενο προϊόν. Με μια ευρεία έννοια, οι δραστηριότητες μάρκετινγκ στην επιχείρηση συμβάλλουν στον προσανατολισμό της παραγωγής της εταιρείας προς τη σωστή κατεύθυνση, με τις απαραίτητες ιδιότητες και οφέλη για τον τελικό χρήστη, γι 'αυτό και η υπηρεσία μάρκετινγκ με τους εξειδικευμένους ειδικούς της είναι αναγκαία στην επιχείρηση. Η διαχείριση του μάρκετινγκ στην επιχείρηση περιλαμβάνει: ανάλυση των ευκαιριών, οργάνωση της έρευνας, σχεδιασμός και παρακολούθηση της εφαρμογής των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.Ανάλυση των ευκαιριών της αγοράς
Ανάλυση των δραστηριοτήτων της επιχείρησης και των δραστηριοτήτων τηςευκαιρίες συμβάλλουν στον προσδιορισμό των δυνατοτήτων και στην αξιολόγηση των προοπτικών. Αναλύοντας τη σημερινή κατάσταση της αγοράς, οι έμποροι αποφασίζουν πώς θα αυξηθεί η ζήτηση για βιομηχανικά προϊόντα. Σε αυτή την περίπτωση, αξιολογεί την αποτελεσματικότητα των υφιστάμενων διαύλων πωλήσεων των προϊόντων της εταιρείας και τα κανάλια επικοινωνίας με klientami.Marketingovaya Υπηρεσία ενεργά διερευνά τις πηγές χρήσιμων πληροφοριών: τιμοκαταλόγους και τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών, αξιολογήσεις των καταναλωτών. Διεξάγονται έρευνες δυνητικών πελατών, αναλύονται οι απόψεις. Τα χαρακτηριστικά της κατάστασης της αγοράς, το τμήμα μάρκετινγκ αποφασίζει η σκοπιμότητα της εφαρμογής ενός δυνατού αποτελέσματος firmy.V της ανάλυσης, οι ειδικοί έχουν καταλήξει στο συμπέρασμα ότι βαθύτερη διείσδυση στην αγορά, διευρύνοντας τα όρια της αγοράς, την κυκλοφορία του προϊόντος ή της διαφοροποίησης (η πρόταση ενός νέου προϊόντος σε μια νέα αγορά). την ικανότητα της κάθε εταιρείας να ανταποκριθεί στην αγορά όρους, τους στόχους και τους στόχους της.Επιλογή αγοράς στόχου και ανάπτυξη μίγματος μάρκετινγκ
Παρατηρήσεις των αλλαγών στην αγορά επιτρέπουννα επιλέξει την αγορά-στόχο και να εστιάσει τις δραστηριότητές της σ 'αυτήν. Φυσικά, οι ιδιότητες και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος στην επιλεγμένη αγορά θα πρέπει να λύσουν τα προβλήματα και τις ανάγκες των πελατών. Στη συνέχεια επιλέγουν τους πελάτες-στόχους, μελετούν τις ανάγκες τους και επιλέγουν τον τρόπο τοποθέτησης του προϊόντος τους. Έτσι, έχοντας διαμορφώσει την εικόνα του προϊόντος, που είναι απαραίτητη για τον καταναλωτή, η εταιρεία προχωρά στην ανάπτυξη ενός μίγματος μάρκετινγκ. Αυτό το συγκρότημα περιλαμβάνει τις προσδοκίες των πελατών για τις ακόλουθες παραμέτρους: τιμή, προϊόν, προώθηση, πώληση.Λειτουργίες προγραμματισμού και ελέγχου
Στο επόμενο στάδιο, μια λεπτομερήςένα σχέδιο που περιγράφει τους στόχους, την αναπτυξιακή στρατηγική και τις οδούς υλοποίησης. Περιγράφει τις απαραίτητες δραστηριότητες και προγράμματα για την επίτευξη τέτοιων στόχων όπως: αύξηση των πωλήσεων και του αριθμού των πελατών, αύξηση της ανταγωνιστικότητας, αύξηση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας. Η ανάπτυξη του σχεδίου λαμβάνει υπόψη εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν την επίτευξη τέτοιων στόχων. Το κόστος, ο απαιτούμενος προϋπολογισμός υπολογίζονται, αναμένεται το αναμενόμενο κέρδος και η αποδοτικότητα του οργανισμού. Η παρακολούθηση ως λειτουργία διαχείρισης περιλαμβάνει τον εντοπισμό των προβλημάτων και την ανταπόκριση σε αυτές σε απρόβλεπτες καταστάσεις εγκαίρως. Ο έλεγχος συμβάλλει στην επίτευξη του προγραμματισμένου σχεδίου υπηρεσίας μάρκετινγκ.Συμβουλή 2: Πώς να αυξήσετε τα κέρδη στην επιχείρηση
Σε μια κλίμακα επιχειρήσεων, το ερώτημα είναι πώς να αυξηθεί κέρδη, μπορεί να λυθεί όχι μόνο με την αύξηση της ταχύτηταςκαι την αντίστοιχη αύξηση των εσόδων - όπως συμβαίνει συχνά, όταν πρόκειται για μικρές επιχειρήσεις. Ο Henry Ford είπε ότι τα χρήματα που κερδίζονται είναι χρήματα που εξοικονομούνται. Ως εκ τούτου, να αυξηθεί κέρδη στο εταιρεία, είναι δυνατό να οικοδομηθεί αποτελεσματικά το έργο με το ελάχιστο κόστος χρόνου και υλικών πόρων, που τελικά οδηγούν σε περιττές δαπάνες.
Οδηγίες
1
Παραδοσιακά, το έργο είναι να αυξηθεί κέρδη στο εταιρεία Μπορεί να λυθεί με τη δράση ενός από τα τρία στοιχεία του συστήματος της επιχείρησης προέλευσης, η οποία ενεργεί κάθε εταιρεία: • την ικανότητα έρευνας, • την αξία της μετοχής που καταλαμβάνεται από την εταιρεία, • κέρδηΩστόσο, η λύση των δύο πρώτων προβλημάτων είναι αφιερωμένη σε πολλές εκπαιδευτικές βιβλιογραφικές εργασίες και μαθήματα κατάρτισης, τα οποία ουσιαστικά καταλήγουν στη διαχείριση του συγκροτήματος μάρκετινγκ εταιρεία. Την ίδια στιγμή, την ανάπτυξη κέρδηλόγω της βελτιστοποίησης των πόρων δεν καλύπτεται τόσο ευρέως.
2
Το έργο να αυξηθεί κέρδη στο εταιρεία επιλύεται με την εφαρμογή των ακόλουθωνμέτρα: • Βελτιστοποίηση του κόστους κατά την αγορά πόρων • Βελτιστοποίηση του κόστους στη διαχείριση των πόρων • Βελτίωση των επιχειρηματικών διαδικασιών / Βελτιστοποίηση των λειτουργικών εξόδων.
3
Βελτιστοποίηση του κόστους για την αγορά πόρων σεΩς πρακτικό σχέδιο νοείται η συνεχής παρακολούθηση της αγοράς των προμηθευτών, οι συμφωνίες εκπτώσεων, η προμήθεια μεγάλου όγκου προϊόντων με παγιωμένη σταθερή τιμή (εξαιρουμένης της επίδρασης του πληθωρισμού) και η αναζήτηση νέων προμηθευτών (συμπεριλαμβανομένων και άλλων περιφερειών). Η διαχείριση των πόρων πρέπει να είναι αποτελεσματική: πρώτα απ 'όλα, να περιλαμβάνει ένα σύστημα λογιστικής, μετακίνησης και χρήσης των βασικών πόρων. Αποκλείστε την κλοπή και τυχόν ελλείψεις.
4
Βελτιώστε τις επιχειρηματικές διαδικασίες και μειώστετο λειτουργικό κόστος συνεπάγεται την επανεξέταση των δεσμών μεταξύ των επιχειρησιακών μονάδων προκειμένου να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητά τους. Με την απόδοση στην περίπτωση αυτή αναφέρεται στη μέγιστη μείωση του χρόνου εργασίας που απαιτείται για την έγκριση της διαχείρισης και της διοίκησης λύσεις, εξάλειψη των περιττών επικάλυψη των λειτουργιών μονάδων, την πέδηση ενός ενιαίου επιχειρηματική διαδικασία, καθώς και τη βελτιστοποίηση του κόστους που συνδέεται με τακτικές πληρωμές (επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, τους φόρους, κλπ ).
