Συμβουλή 1: Πώς να αυξήσετε το κέρδος μιας επιχείρησης
Συμβουλή 1: Πώς να αυξήσετε το κέρδος μιας επιχείρησης
Το ακαθάριστο κέρδος είναι όλα τα χρήματα,εισερχόμενοι στον επιχειρηματία, την επιχείρηση ή τον οργανισμό. Το καθαρό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ μικτού κέρδους και εξόδων. Και ο ένας και ο άλλος δείκτης υπολογίζονται για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο - για τον μήνα, για το τρίμηνο, για το έτος. Για να αυξηθεί το καθαρό κέρδος, είναι απαραίτητο να αυξηθεί το μικτό κέρδος ή να μειωθεί το κόστος.
Οδηγίες
1
Σε μια επιχείρηση παραγωγής, κατά κανόνα,επιλέξτε μία από τις στρατηγικές - είτε αυξήστε τα κέρδη είτε μειώστε το κόστος. Κάθε μία από τις στρατηγικές απαιτεί ορισμένες επενδύσεις εργασίας, επενδύσεων και χρόνου, επομένως, δεν μπορεί κάθε επιχείρηση να πάει αμέσως προς δύο κατευθύνσεις. Επιλέξτε κάτι που είναι ευκολότερο και φθηνότερο. Συνήθως η μεταποιητική επιχείρηση δεν ασχολείται μόνο με τις πωλήσεις, αλλά παραδίδει τα αγαθά στους αγοραστές χονδρικής πώλησης. Η οικοδόμηση ενός δικτύου των καταστημάτων τους, η πρόσληψη και η κατάρτιση προσωπικού πωλήσεων στην επιχείρηση είναι ασύμφορη - κανένα εμπορικό περιθώριο δεν θα δικαιολογεί το κόστος για την πώληση ενός μόνο προϊόντος που παράγεται από το εργοστάσιο. Η αύξηση του όγκου της παραγωγής είναι επίσης δαπανηρή - είναι απαραίτητη η αγορά πρόσθετου εξοπλισμού, η κατασκευή νέων εργαστηρίων κ.λπ. Ως εκ τούτου, οι κατασκευαστικές οργανώσεις συνήθως βρίσκονται στην πορεία μείωσης του κόστους. Εκσυγχρονίστε τον εξοπλισμό, μειώστε το προσωπικό, μη παραγωγικό κόστος, πληρώστε τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, αναζητήστε φθηνότερες πρώτες ύλες και εξαρτήματα και βελτιστοποιήστε τη φορολογία. Στην πιο ακραία περίπτωση, μειώνουν τους μισθούς τους στους εργαζόμενους.
2
Σε μια εμπορική εταιρεία, η μείωση του κόστους είναι συχνάμετατρέπεται σε μείωση της ποιότητας των πωληθέντων προϊόντων. Ως εκ τούτου, στο εμπόριο, συχνά πηγαίνουν προς την κατεύθυνση της αύξησης των πωλήσεων - προσελκύουν τους αγοραστές, τους παροτρύνουν να αγοράζουν περισσότερα αγαθά. Προκειμένου να προσελκύσουν αγοραστές που διοργανώνονται μια σειρά από μετοχές - εκπτώσεις για ορισμένες ημέρες ή ώρες, εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες (Ειδική κάρτες) ή ορισμένες κατηγορίες πελατών, γευσιγνωσίες και τις προσφορές για τα νέα προϊόντα, χαμηλότερες τιμές για ορισμένα προϊόντα, τα δώρα σε αυτούς που αγόρασαν τα αγαθά σε ένα ορισμένο ποσό. Διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, σε εφημερίδες και περιοδικά, διανομή ή διάδοση των γραμματοκιβωτίων είναι τυπωμένα φυλλάδια που δαπανώνται για υπαίθρια διαφήμιση. Η τοποθέτηση των εμπορευμάτων στα ράφια επηρεάζει επίσης τις πωλήσεις - στα πιο εξέχοντα σημεία, στα επάνω ράφια παρουσίαζε ένα πιο ακριβό προϊόν. Δίπλα στο ταμείο υπάρχουν ράφια με κομμάτι αγαθών - τσίχλες, ράβδοι σοκολάτας, μπαταρίες, ξυράφια κλπ.
3
Σε καφετέριες και εστιατόρια, επίσης, διαφορετικάδεξιώσεις που προσελκύουν νέους πελάτες. Αρχικά πιάτα ή πιάτα της κουζίνας τους από διαφορετικές χώρες, διαφορετικά είδη αλκοόλ, καφέ και γλυκά προσφέρονται. Περιοδικά αλλάζοντας την ατμόσφαιρα της αίθουσας, μαρκαρισμένα ρούχα σερβιτόρων. Ορισμένα εστιατόρια οργανώνουν τακτικά μια εβδομάδα πιάτων κάθε κουζίνας. Για παράδειγμα, ινδική. Η αίθουσα είναι διακοσμημένη σε ινδικό ύφος, οι σερβιτόροι φορούν ενδύματα στα ινδικά ινδικά, η διαφήμιση δίνεται εκ των προτέρων. Άλλες εγκαταστάσεις κατασκευάζονται με μοναδικό, μοναδικό στυλ και προσανατολίζονται προς μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών. Για παράδειγμα, σπορ μπαρ, οικογενειακές καφετέριες με παιδικά δωμάτια και εμψυχωτές, ιστορικές καφετέριες αφιερωμένες στην καθημερινή ζωή στην ΕΣΣΔ, φτιαγμένες στο αμερικανικό ύφος της δεκαετίας του '60 ή στο στυλ των σαλούν καουμπόη.
Συμβουλή 2: Πώς να αυξήσετε τα κέρδη της εταιρείας
Κέρδος οποιαδήποτε επιχειρήσεις να υπολογίσει πολύ απλά - αφαιρώντας από το εισόδημαδαπάνες. Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι αύξησης των κερδών: αύξηση των εσόδων και μείωση του κόστους. Ωστόσο, όλα πάνε ομαλά μόνο σε χαρτί. Ποια συγκεκριμένα μέτρα πρέπει να ληφθούν για την αύξηση των κερδών;
Οδηγίες
1
Αναπτύξτε μια στρατηγική που θα λαμβάνει υπόψη όλους τους υποσχόμενους τομείς στην ανάπτυξη του σας επιχειρήσεις, την τρέχουσα θέση της στην αγορά και την αξία των κινήσεων μάρκετινγκ για την αύξηση των κερδών.
2
Αυξήστε τις τιμές των προϊόντων ή των υπηρεσιών σαςεπιχείρηση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συντονίσει την απόφασή σας με τους τακτικούς συνεργάτες και τους πελάτες του οργανισμού σας. Διεξάγετε μια διαφημιστική εκστρατεία με στόχο την αύξηση του ενδιαφέροντος του αγοραστή για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Εάν η καμπάνια διεξάγεται σωστά, είναι πιθανό, ακόμα και αν οι τιμές αυξάνονται, τα κέρδη σας θα αυξηθούν, ακόμη και αν ο όγκος πωλήσεων δεν αυξηθεί σημαντικά.
3
Βελτιστοποιήστε την παραγωγή έτσι ώστετο κόστος του τελικού προϊόντος μειώθηκε. Για να γίνει αυτό, να συνάπτουν συμβάσεις με νέους προμηθευτές πρώτων υλών ή χονδρεμπόρων, εστιάζοντας σε χαμηλότερο επίπεδο τιμών, επαναπροσδιορίζοντας την επιχείρηση, εισάγοντας νέες μεθόδους παραγωγής, διεξάγοντας πιστοποίηση των εργαζομένων για να καθορίσουν το επίπεδο επαγγελματισμού. Εάν είναι απαραίτητο, απορρίψτε υπαλλήλους που δεν πληρούν το απαιτούμενο επίπεδο. Εναρμονίστε τις ενέργειές σας με τους εργαζόμενους με την επιθεώρηση εργασίας (συμπεριλαμβανομένης της εφαρμογής μη προγραμματισμένων αξιολογήσεων).
4
Μελετήστε τις προοπτικές της περιοχής σας ή άλλουπόλη από την άποψη της σκοπιμότητας να ανοίξει ένα υποκατάστημα της επιχείρησής σας. Ανοίξτε ένα υποκατάστημα της εταιρείας σας σε άλλη περιοχή ή πόλη. Διεξάγετε μια διαφημιστική καμπάνια σε αυτή την πόλη, αλλά ορίσατε για πρώτη φορά τις τιμές ντάμπινγκ για να προσελκύσετε ένα νέο καταναλωτικό κοινό.
5
Συμμετέχετε σε εμπορικές ή βιομηχανικές συμβάσειςεπιχειρήσεις που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας. Βελτιστοποιήστε τις πωλήσεις προϊόντων με τέτοιο τρόπο ώστε να μειώσετε το κόστος του χρόνου μεταξύ της παράδοσης των προϊόντων και της λήψης εσόδων από πωλήσεις.
6
Αν δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλους αυτούς τους τρόπους αύξησης των κερδών ταυτόχρονα, μέσω της ορθολογικής επιλογής, επιλέξτε τις πιο κατάλληλες για εσάς επιχειρήσεις.
