Συμβουλή 1: μοντέλο συμπεριφοράς της αγοράς καταναλωτών και της συμπεριφοράς των πελατών
Συμβουλή 1: μοντέλο συμπεριφοράς της αγοράς καταναλωτών και της συμπεριφοράς των πελατών
Η μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών, οι απόψεις τους,οι σχέσεις και οι ανάγκες σας επιτρέπουν να αυξήσετε το επίπεδο των πωλήσεων των αγαθών. Υπάρχουν διάφοροι τύποι καταναλωτικής συμπεριφοράς που εξηγούν τις ενέργειες και τις αντιδράσεις των πελατών. Με βάση το μοντέλο συμπεριφοράς των καταναλωτών, η εταιρεία επιλέγει την κατάλληλη στρατηγική μάρκετινγκ.
Καταναλωτική αγορά
Η αγορά των καταναλωτών περιλαμβάνειτο σύνολο των καταναλωτών προϊόντων ή υπηρεσιών, καθώς και τη σχέση μεταξύ αγοραστών και πωλητών στην αγορά. Η χρηματοπιστωτική σταθερότητα μιας επιχείρησης εξαρτάται από τη ζήτηση των καταναλωτών, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις απόψεις σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία. Η καταναλωτική αγορά χαρακτηρίζεται από αυθορμητισμό και απρόβλεπτο, επειδή η αγοραστική συμπεριφορά επηρεάζεται από ένα πλήθος παραγόντων. Η ζήτηση των καταναλωτών είναι ασταθής και ασταθής και δύσκολο να προβλεφθεί. Έχοντας προγραμματίσει έναν ορισμένο όγκο πωλήσεων αγαθών σε μια συγκεκριμένη περίοδο, η επιχείρηση δεν καταφέρνει πάντοτε να υλοποιήσει το σχέδιο. Το επίπεδο των πωλήσεων μπορεί να μειωθεί, επειδή μια ανταγωνιστική εταιρεία εμφανίστηκε στην αγορά, προσφέροντας στους καταναλωτές ένα παρόμοιο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή. Ο λόγος για τον οποίο αρνείται να αγοράσει αγαθά από αγοραστές μπορεί να είναι η λιτότητα τους, η αρνητική γνώμη τους για την εταιρεία, η απόκλιση των καταναλωτικών ιδιοτήτων των αγαθών στις ανάγκες. Έτσι, ο καταναλωτής μπορεί να αρνηθεί να αγοράσει το προϊόν, επειδή το θεωρεί αναξιόπιστο ή επιβλαβές για την υγεία. Οι απόψεις των καταναλωτών σχετικά με το προϊόν επηρεάζονται από διάφορους παράγοντες. Οι δυσμενείς απόψεις των πελατών σχετικά με το προϊόν, η αμφίβολη φήμη της εταιρείας στην αγορά και άλλες αρνητικές πληροφορίες μπορούν να αποτελέσουν τη στάση των καταναλωτών για το προϊόν. Ως εκ τούτου, η διοίκηση της εταιρείας δίνει μεγάλη προσοχή στην ανάλυση των αναγκών των καταναλωτών και στη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών στην αγορά.Μοντέλα συμπεριφοράς καταναλωτών
Υπάρχουν 4 μοντέλα καταναλωτικής συμπεριφοράς,περιγράφουν τη στάση του καταναλωτή με το προτεινόμενο προϊόν, το βαθμό που επηρεάζουν την απόφαση για την αγορά των αναγκών, καθώς και παράγοντες. Η σύνθετη αγοραστική συμπεριφορά είναι χαρακτηριστική για τους αγοραστές που θέλουν να αγοράσουν αγαθά με υψηλές τιμές: ακίνητα, αυτοκίνητα, εξοπλισμός, είδη πολυτελείας. Κατά κανόνα, ο καταναλωτής δεν κάνει τέτοιες αγορές συχνά, επομένως, προτιμά την αξιοπιστία, τις εγγυήσεις, τους ευνοϊκούς όρους αγοράς. Είναι προσεκτικός, ελέγχει τις απαραίτητες πληροφορίες, συγκρίνει τις προσφορές ανταγωνιστών, συμβουλεύεται τους στενούς ανθρώπους. Αυτή η συμπεριφορά προκύπτει όταν η αγορά, σε συνδυασμό με τον κίνδυνο, η αγορά προσφέρει μια ποικιλία εμπορευμάτων μάρκας, και ο αγοραστής έχει υψηλό βαθμό παρουσιάζεται η συμπεριφορά vovlechennosti.Neuverennoe αγορά όταν επιλέγετε ένα προϊόν από τον αγοραστή στον υψηλό κόστος, τη διαθεσιμότητα των διαφόρων εμπορικών σημάτων του προϊόντος στην αγορά και μια μικρή διαφορά τιμής μεταξύ σήματα. Αυτός ο τύπος συμπεριφοράς είναι χαρακτηριστικός κατά την αγορά αγαθών που αποτελούν μέρος της εικόνας του καταναλωτή και χρησιμεύει ως μέσο αυτο-έκφρασης. Σε αυτά τα προϊόντα είναι δυνατή η μεταφορά: τεχνών, κοσμημάτων, ρούχων και διαφόρων αξεσουάρ. Ο αγοραστής είναι δύσκολο να κάνει μια επιλογή υπέρ ενός αντικειμένου από ένα συγκεκριμένο σήμα, λόγω του γεγονότος ότι δεν υπήρχαν ζωντανά διαφορές μεταξύ τους. Συνήθως, τα προϊόντα των διαφόρων σημάτων έχουν μικρές διαφορές στο κόστος και την απόδοση, έτσι ώστε ο χρήστης έχει αμφιβολίες στην απόφαση να κάνει μια αγορά. Συνήθης αγορά συμπεριφορά είναι χαρακτηριστικό κατά την αγορά προϊόντων με χαμηλό κόστος, τη διαθεσιμότητα των διαφορετικών εμπορικών σημάτων των προϊόντων, καθώς και η μικρή διαφορά στην τιμή μεταξύ των εμπορικών σημάτων. Στα προϊόντα αυτά μπορούν να αποδοθούν προϊόντα καθημερινής ζήτησης και αγαθά παρορμητικής αγοράς. Έτσι, ο αγοραστής κάνει τακτικά αγορές προϊόντων, οικιακών χημικών, γραφείου και άλλων αγαθών. Σε αυτή την περίπτωση, ο καταναλωτής λαμβάνει μια απόφαση σχετικά γρήγορα και σε ορισμένες περιπτώσεις αυθόρμητα. Για παράδειγμα, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αγοραστές που αγοράζουν ψωμί το βάζουν αμέσως στο καλάθι. Έτσι, ο πωλητής, κατά τον χρόνο της εκδόσεως των αποφάσεων αγοράς καταναλωτών, δεν χρειάζεται να πείσει ή να πείσουν τους. Η συμπεριφορά αγοράς αναζήτησης είναι τυπική για τον καταναλωτή κατά την αγορά νέων προϊόντων ή αγαθών που έχουν ισχυρές διαφορές μεταξύ των εμπορικών σημάτων. Ο αγοραστής σε αυτή την περίπτωση δεν δίνει προτίμηση σε μια συγκεκριμένη μάρκα και ενδιαφέρεται να πάρει νέες εμφανίσεις. Η απόκτηση αγαθών βοηθά τον καταναλωτή να ικανοποιήσει το ενδιαφέρον του. Για παράδειγμα, κατά την επιλογή ειδών ζαχαροπλαστικής ή μη αλκοολούχων ποτών, οι αγοραστές λαμβάνουν απόφαση αγοράς για διάφορους λόγους. Ορισμένοι προτιμούν τα προϊόντα με φωτεινή συσκευασία, άλλα αγοράζουν αγαθά λόγω του χαμηλού κόστους τους. Στην περίπτωση αυτή, οι προωθήσεις και άλλα γεγονότα που ενθαρρύνουν τη ζήτηση των αγοραστών μπορούν να αυξήσουν το επίπεδο των πωλήσεων.Συμβουλή 2: Πώς να επενδύσετε σε δείκτες
Το ταμείο δείκτη είναι ένα ζήτημαΤιμαριθμοποιημένα χρεόγραφα που είναι εισηγμένα στο χρηματιστήριο κατ 'αναλογία με μετοχές και χαρακτηρίζουν τη συμπεριφορά συγκεκριμένης συγκεκριμένης περιοχής της αγοράς. Οι δείκτες εκδίδονται με τη μορφή ETF. Αυτός ο τρόπος επένδυσης είναι σχετικά νέος, αλλά έχει κερδίσει μεγάλη δημοτικότητα λόγω της ελαχιστοποίησης των κινδύνων και των αυστηρών απαιτήσεων στο περιθώριο.
Οδηγίες
1
Εξετάστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των δεικτών του ΕΙΕΕ. Αυτό θα σας επιτρέψει να παρουσιάσετε τη συνολική εικόνα της διαδικασίας υποβολής προσφορών και να προσδιορίσετε τις επικίνδυνες στιγμές. Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου επένδυσης είναι το χαμηλό μερίδιο του κόστους, δηλ. τοις εκατό των περιουσιακών στοιχείων που δαπανώνται για το περιεχόμενο του ταμείου. Το εμπόριο διεξάγεται με μια παθητική στρατηγική επένδυσης, οπότε δεν υπάρχει ανάγκη για έξοδα του διαχειριστή. Η αγορά δεικτών είναι υγρή και διαφανής και χρησιμοποιείται επίσης για διάφορους επενδυτικούς σκοπούς.
2
Δώστε προσοχή στα κύρια μειονεκτήματα του εμπορίουσε χρηματιστηριακές ανταλλαγές. Λόγω του γεγονότος ότι η διαπραγμάτευση διεξάγεται με παθητική διαχείριση, οι δείκτες του ΕΙΕΕ δεν προσαρμόζονται στις μεταβολές των συνθηκών της αγοράς, οι οποίες μπορεί μερικές φορές να είναι θανατηφόρες. Επίσης, σε πολλές περιπτώσεις, οι συναλλαγές μπορούν να πραγματοποιηθούν κάτω ή πάνω από την αξία του καθαρού ενεργητικού, γεγονός που οδηγεί στην παραλαβή του ποσού των ζημιών ή των ασφαλίστρων.
3
Προσδιορίστε το αμοιβαίο κεφάλαιο δεικτών που θέλετενα επενδύσουν τα χρήματά τους. Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η αγορά των δεικτών βάσει ορισμένων κριτηρίων. Δώστε προσοχή στην καθαρή αξία ενεργητικού, η οποία καθορίζει το μέγεθος του ταμείου. Ανακαλύψτε το ποσό της προμήθειας της εταιρείας διαχείρισης και το ποσό των δαπανών για τη διεξαγωγή συναλλαγών. Καθορίστε τη δομή των περιουσιακών στοιχείων των ταμείων, η οποία θα πρέπει να επαναλάβει τη δομή του δείκτη.
4
Επιλέξτε μια εταιρεία διαχείρισης ή μεσιτείαΤο γραφείο, το οποίο σας επιτρέπει να κάνετε συναλλαγές σε αμοιβαία κεφάλαια δείκτη. Μάθετε πώς να αποσύρετε και να καταθέσετε χρήματα στο λογαριασμό σας, καθώς και πώς να επενδύσετε σε ευρετήρια. Με βάση αυτά τα κριτήρια, καθορίστε τον διαμεσολαβητή και υπογράψτε μια αντίστοιχη συμφωνία μαζί του.
5
Αναλύστε τους δείκτες της αγοράς και καθορίστε τους στόχουςτην επένδυση, καθώς και το χρονοδιάγραμμα του κέρδους. Με βάση αυτό, αναπτύξτε τη δική σας στρατηγική υποβολής προσφορών. Διαβάστε τη βιβλιογραφία σχετικά με αυτό το θέμα και συμβουλευτείτε τον μεσίτη πριν κάνετε την πρώτη επένδυση.
