LovesTheTeam.com

Οδηγίες

1

Διεξάγετε μια ανάλυση μάρκετινγκ, δηλαδή μελέτητην αναλογία προσφοράς και ζήτησης σε παρόμοια προϊόντα στην περιοχή σας. Καθορίστε τις μέσες τιμές αγοράς, τη μέση ταχύτητα του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων, το κατά προσέγγιση ποσοστό κέρδους. Βάσει των δεδομένων που μελετήθηκαν, είναι δυνατόν να προσδιοριστεί με αρκετή εμπιστοσύνη κατά πόσο θα υπάρξει κάποια λογική στην πώληση αυτού του συγκεκριμένου προϊόντος ή όχι.

2

Προσπαθήστε να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο, τότευπάρχει συμπέρασμα, ποια κατηγορία αγοραστών θα αγοράσει τα προϊόντα σας. Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, πρώτον, από την ηλικία και την οικονομική ευημερία των δυνητικών πελατών, καθώς και από την τοποθεσία του καταστήματός σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε τρόφιμα και το κατάστημά σας βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή όπου η πλειοψηφία του πληθυσμού είναι άτομα με μέτρια μέσα, τότε δύσκολα αξίζει να τους προσφέρετε λιχουδιές από την κατηγορία της υψηλότερης κατηγορίας τιμών. Αλλά στο κέντρο, όπου ζουν πιο πλούσιοι άνθρωποι, όπου βρίσκονται πολλά γραφεία ευυπόληπτων εταιρειών, ένα τέτοιο εμπόρευμα μπορεί να είναι σε ζήτηση.

3

Εάν είναι δυνατόν, διεξάγετε μια έρευνα σχετικά με τις δυνατότητεςκαταναλωτές. Εκτυπώστε τα ερωτηματολόγια και τα διανείμετε στους πελάτες σας, καθώς και σε άλλα καταστήματα που βρίσκονται στην περιοχή σας. Μπορείτε να διανείμετε αυτά τα φύλλα στους υπαλλήλους των επιχειρήσεων, των ιδρυμάτων, ζητώντας τους να συμπληρώσουν και να τα αφήσουν στο σημείο ελέγχου. Προσπαθήστε να κρατήσετε σύντομη τη λίστα των ζητημάτων (να μην ενοχλείτε και να μην ενοχλείτε έναν δυνητικό πελάτη), αλλά ταυτόχρονα εξαντλητική. Με βάση τα αποτελέσματα της μελέτης των απαντήσεων, μπορείτε να διαμορφώσετε μια κατά το μάλλον ή ήττον αντικειμενική εικόνα της ζήτησης των πελατών και να καταλήξετε: αξίζει να πωληθεί αυτή η ομάδα προϊόντων ή είναι πιθανό ότι δεν θα βρουν τη ζήτηση.

4

Εάν διαθέτετε δίκτυο αντιπροσώπων-διανομέων,μπορείτε να τους δώσετε μικρές παρτίδες αγαθών προς πώληση και να δείτε πώς πηγαίνει το εμπόριο. Τα αγαθά θα πωληθούν γρήγορα - έχει νόημα να συμμετέχει στην πώληση σε μεγαλύτερη κλίμακα. Λοιπόν, αν ήταν στάσιμος, δεν αξίζει να το ποντάρεις.

Οδηγίες

1

Η ελαστικότητα της ζήτησης έχει νόημα να βρούμε πότεκάθε αλλαγή ενός από τους ακόλουθους παράγοντες: η τιμή των αγαθών, το επίπεδο εισοδήματος των καταναλωτών. Με βάση την αποκτηθείσα αξία, ο οικονομολόγος μπορεί να καθορίσει εάν αυτό θα έχει θετικό ή αρνητικό αντίκτυπο στα κέρδη της εταιρείας. Κατά συνέπεια, η διοίκηση θα αποφασίσει, εάν χρειαστεί, να θεσπίσει διορθωτικά μέτρα.

2

Για να προσδιορίσετε την ελαστικότητα της ζήτησης, χρειάζεστεέχουν ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τις τιμές και τους όγκους της έναρξης παραγωγής και λήξης της περιόδου υπό εξέταση: Katz = (Δq / q) / (Δp / p), όπου Katz - συντελεστής ελαστικότητας της τιμής, q - τιμή μονάδας του εμπορεύματος - την ποσότητα, σ.

3

Με την ίδια αρχή υπολογίζεται ο συντελεστής ελαστικότητας εισοδήματος: Kad = (Δq / q) / (Δi / i), όπου I είναι το μέσο εισόδημα των καταναλωτών.

4

Η ελαστικότητα της ζήτησης επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμόεπιπολασμός και η άμεση διαθεσιμότητα των υλικών για την παρασκευή ορισμένων προϊόντων. Ανελαστική είναι βασικά αγαθά (τρόφιμα, φάρμακα, ρούχα, ηλεκτρικό ρεύμα). Επιπλέον, περιλαμβάνουν δευτερεύουσες στοιχεία για τον προϋπολογισμό, όπως στυλό, μολύβια, οδοντόβουρτσες, παιχνίδια, κλπ, καθώς και τα προϊόντα που είναι δύσκολο να αντικατασταθούν, -. Ψωμί, βενζίνη και ούτω καθεξής.

5

Η μεγαλύτερη ελαστικότητα όσον αφορά τη ζήτηση είναιπροϊόντα που απαιτούν σπάνια, και συνεπώς πολύ δαπανηρά, υλικά για παραγωγή. Τέτοια προϊόντα περιλαμβάνουν προϊόντα κοσμημάτων, ο συντελεστής ελαστικότητας των οποίων είναι πολύ μεγαλύτερος από έναν.

6

Παράδειγμα: καθορίζουν την ελαστικότητα της ζήτησης για τις πατάτες, αν γνωρίζετε ότι το μέσο εισόδημα των καταναλωτών για το έτος αυξήθηκε από 22.000 ρούβλια σε 26.000, ενώ οι πωλήσεις του εν λόγω προϊόντος αυξήθηκε από 110.000 σε 125.000 kg.Reshenie.V αυτό το παράδειγμα, θα πρέπει να υπολογίσετε το συντελεστή ελαστικότητας εισοδήματος της ζήτησης. Χρήση του τελικού τύπου: Kad = ((125000 - 110000) / 125000) / ((26000 - 22000) / 26000) = 0,78.Vyvod: 0,78 κυμαίνεται τιμή από 0 έως 1, ως εκ τούτου αυτό το προϊόν πρώτης ανάγκης , η ζήτηση είναι ανελαστική.

7

Ένα άλλο παράδειγμα: να βρεθεί η ελαστικότητα της ζήτησης γούνας με τους ίδιους δείκτες του εισοδήματος των νοικοκυριών. Οι πωλήσεις παλτών γούνας έχουν αυξηθεί σε σχέση με το προηγούμενο έτος από 1000 σε 1200. Decision.Cad = ((1200-1000) / 1200) / ((26000 - 22000) / 26000) = 1.08. πολυτέλεια, ελαστική ζήτηση.

Θα χρειαστείτε

• - οικονομική τεκμηρίωση της εταιρείας ·
• - εκθέσεις πωλήσεων των τελευταίων μηνών.

Οδηγίες

1

Για να μάθετε την ποσότητα των απαραίτητων αγαθών, ελέγξτε την ταμειακή ροή της επιχείρησης. Για να γίνει αυτό, να αξιολογήσει όλα τα έγγραφα της εταιρείας, τα οποία δείχνουν σαφώς την οικονομική θέση και τα προς το ζην.

2

Με γνώμονα τους δείκτες της πρώτης αγοράς,να αναλύει τις πωλήσεις και τα υπόλοιπα των αγαθών της εταιρείας στην αποθήκη. Ανάλυση της πρώτης περιόδου των εργασιών της επιχείρησης, αξιολόγηση της ζήτησης των καταναλωτών, της γκάμας προϊόντων και των τιμών, των προγραμματισμένων και πραγματικών πωλήσεων.

3

Αναλύστε το έργο του μάρκετινγκ. Τα άδεια ράφια στο κατάστημα, καθώς και η περίσσεια των εμπορευμάτων στην αποθήκη - μια απαράδεκτη πολυτέλεια. Αξιολογεί τις πωλήσεις σε διάφορες περιοχές και, με βάση αυτό, συνάγει ένα συμπέρασμα.

4

Προσαρμογή σε κάθε μεμονωμένη κατάστασημε διαφορετικούς τρόπους. Κάθε βιομηχανία έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες πωλήσεων, οπότε προτού αγοράσετε, μελετήστε καλά το έργο κάθε τμήματος. Θυμηθείτε ότι το προϊόν μπορεί να χάσει τη συνάφειά του (για παράδειγμα, νέες εξελίξεις στις οικιακές συσκευές), να βγει από τη μόδα (ρούχα) ή να υποστεί βλάβη (φαγητό).

Οδηγίες

1

Προσδιορισμός της ελαστικότητας ζήτηση Είναι απαραίτητο να ληφθούν αποφάσεις σχετικά με την εγκατάσταση καιαναθεώρηση των τιμών αγαθών και υπηρεσιών. Αυτό δίνει τη δυνατότητα να βρεθεί η πιο επιτυχημένη πορεία στην τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας όσον αφορά τα οικονομικά οφέλη. Χρήση δεδομένων για την ελαστικότητα ζήτηση επιτρέπει τον εντοπισμό της αντίδρασης του καταναλωτή, καθώς και την άμεση παραγωγή για την επικείμενη αλλαγή ζήτηση και να προσαρμόσει το καταλαμβανόμενο μερίδιο αγοράς.

2

Ελαστικότητα ζήτηση στο την τιμή καθορίζεται με δύο συντελεστές: ο συντελεστής της άμεσης ελαστικότητας ζήτηση στο την τιμή και τον συντελεστή διασταυρούμενης ελαστικότητας ζήτηση στο την τιμή.

3

Συντελεστής άμεσης ελαστικότητας ζήτηση στο την τιμή ορίζεται ως ο λόγος της μεταβολής του όγκου ζήτηση (σε σχετικές τιμές) σε σχετική μεταβολή της τιμής των αγαθών. Ο λόγος αυτός δείχνει πόση ζήτηση αυξήθηκε (μειώθηκε) κατά 1 τοις εκατό μεταβολή της τιμής των αγαθών.

4

Ο συντελεστής της άμεσης ελαστικότητας μπορεί να πάρειδιάφορες τιμές. Αν είναι κοντά στο άπειρο, αυτό δείχνει ότι όταν η τιμή μειώνεται, η ζήτηση των αγοραστών αυξάνεται αόριστα, αλλά όταν η τιμή αυξάνεται, αρνούνται εντελώς να αγοράσουν. Εάν ο συντελεστής υπερβαίνει την ενότητα, τότε η αύξηση ζήτηση συμβαίνει με ταχύτερο ρυθμό από ότι μειώνεταιτην τιμή και το αντίστροφο, η ζήτηση μειώνεται με πιο γρήγορα θέματα από ό, τι οι αυξήσεις των τιμών. Εάν ο συντελεστής άμεσης ελαστικότητας είναι μικρότερος από ένα, προκύπτει η αντίθετη κατάσταση. Αν ο συντελεστής είναι ίσος με έναν, τότε η ζήτηση αυξάνεται με τον ίδιο ρυθμό, πράγμα που μειώνει την τιμή. Με συντελεστή μηδέν, η τιμή του προϊόντος δεν επηρεάζει τη ζήτηση των καταναλωτών.

5

Συντελεστής διασταυρούμενης ελαστικότητας ζήτηση στο την τιμή δείχνει πόσο έχει αλλάξει ο σχετικός όγκος ζήτηση για ένα προϊόν όταν η τιμή αλλάζει κατά 1 τοις εκατό για ένα άλλο προϊόν.

6

Εάν ο συντελεστής αυτός είναι μεγαλύτερος από το μηδέν, τότε τα εμπορεύματα θεωρούνται εναλλάξιμα, δηλ. Η αύξηση των τιμών για έναν θα οδηγήσει πάντοτε σε αύξηση ζήτηση από την άλλη. Για παράδειγμα, με αύξηση της τιμής του βουτύρου, η ζήτηση φυτικών λιπαρών μπορεί να αυξηθεί.

7

Αν ο συντελεστής εγκάρσιας ελαστικότητας είναι μικρότερος απότα εμπορεύματα αλληλοσυμπληρώνονται, i. με την αύξηση της τιμής ενός προϊόντος, η ζήτηση για ένα άλλο μειώνεται. Για παράδειγμα, με την αύξηση των τιμών της βενζίνης, η ζήτηση για αυτοκίνητα μειώνεται. Με συντελεστή ίσο με το μηδέν, τα εμπορεύματα θεωρούνται ανεξάρτητα, δηλ. μια αλλαγή στην τιμή ενός καλού προϊόντος δεν επηρεάζει το ποσό ζήτηση από την άλλη.

Οδηγίες

1

Η ελαστικότητα της ζήτησης για την τιμή δείχνει το βαθμόποσοτική μεταβολή της ζήτησης όταν η τιμή μεταβάλλεται κατά 1%. Υπολογίζεται ως ποσοστό της μεταβολής του μεγέθους της ζήτησης έως τη μεταβολή της αγοραίας τιμής του εμπορεύματος.

2

Εξάρτηση από τον όγκο της ζήτησης στην τιμή μπορείεκφράζονται με διαφορετικούς τρόπους. Αν η τιμή των προϊόντων μειωθεί κατά ένα τοις εκατό και η ποσότητα των αγαθών που αγοράζονται αυξάνεται με βραδύτερο ρυθμό, τότε λένε ανελαστική ζήτηση. Με ελαστική ζήτηση, ενώ η τιμή των προϊόντων μειώνεται κατά 1%, η ζήτηση αυξάνεται με τα υψηλότερα ποσοστά. Με μια ενιαία ελαστικότητα, όταν η τιμή μειώνεται στο μισό, η ζήτηση διπλασιάζεται επίσης. Ο ρυθμός μείωσης των τιμών και οι ρυθμοί αύξησης της ζήτησης είναι ίδιοι. Εάν η ζήτηση δεν είναι απολύτως ελαστική, τότε οποιαδήποτε μεταβολή της τιμής δεν επηρεάζει τον όγκο της ζήτησης.

3

Η ελαστικότητα της ζήτησης για μια τιμή καθορίζεται από τοπολλούς παράγοντες. Επηρεάζεται από τη διαθεσιμότητα υποκατάστατων προϊόντων στην αγορά. Όσο περισσότερα από αυτά είναι, τόσο πιο ελαστική είναι η ζήτηση. Τα προϊόντα αυτά περιλαμβάνουν φαγητό. Αλλά, για το αλάτι, το οποίο ουσιαστικά δεν έχει υποκατάστατα, η ζήτηση είναι ανελαστική. Επιπλέον, η ελαστικότητα εξαρτάται από το ποσοστό του εισοδήματος των καταναλωτών που αποδίδεται στο προϊόν. Όσο υψηλότερη είναι, τόσο μεγαλύτερη είναι η ελαστικότητα. Η ελαστικότητα της ζήτησης εξαρτάται επίσης από τον βαθμό ανάγκης του συγκεκριμένου προϊόντος για τον αγοραστή, την ποικιλία δυνατοτήτων χρήσης των αγαθών που έχει αποκτηθεί, τον χρόνο προσαρμογής στην αλλαγή των τιμών.

4

Υπάρχει επίσης μια διασταύρωσηελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή. Δείχνει τη σχετική μεταβολή του όγκου της ζήτησης για ένα προϊόν όταν η τιμή αλλάζει σε άλλη. Εάν ο συντελεστής αυτός είναι ανώτερος του μηδενός, τότε υπάρχει εναλλάξιμο αγαθών, δηλ. όταν η τιμή ενός προϊόντος αυξάνεται, η ζήτηση για άλλο αυξάνεται. Για παράδειγμα, όταν αυξάνονται οι τιμές για τις πατάτες, η ζήτηση ζυμαρικών θα αυξηθεί.

5

Εάν ο συντελεστής ελαστικότητας είναι μεγαλύτερος από μηδέν, τότεμιλάμε για τη συμπληρωματικότητα των αγαθών, δηλ. όταν η τιμή ενός προϊόντος αυξάνεται, η ζήτηση για ένα άλλο πέφτει. Για παράδειγμα, όταν οι τιμές της βενζίνης αυξάνονται, η ζήτηση για αυτοκίνητα μειώνεται. Με συντελεστή ελαστικότητας μηδέν, τα αγαθά είναι ανεξάρτητα, δηλ. Η αύξηση της τιμής ενός προϊόντος ουδόλως επηρεάζει το επίπεδο ζήτησης για ένα άλλο προϊόν.

Οδηγίες

1

Για να βρεθεί η ισορροπία τιμή και ο όγκος ισορροπίας, είναι απαραίτητο να καθοριστεί η σειράπαράγοντες. Όπως το μέγεθος της ζήτησης και το μέγεθος της προσφοράς. Αυτοί οι μηχανισμοί της αγοράς λειτουργούν ισόρροπα. Υπάρχουν επίσης διάφορες δομές της αγοράς: το μονοπώλιο, το ολιγοπώλιο και ο ανταγωνισμός. Στις μονοπωλιακές και ολιγοπωλιακές αγορές, υπολογίστε την ισορροπία τιμή και η ένταση δεν ακολουθεί. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει ισορροπία εκεί. Η ίδια η μονοπωλιακή επιχείρηση καθιερώνει τιμή και την ένταση της παραγωγής. Στο ολιγοπώλιο, αρκετές επιχειρήσεις, που ενώνουν τη σύμπραξη με τον ίδιο τρόπο όπως οι μονοπωλείς, ελέγχουν αυτούς τους παράγοντες. Αλλά στον ανταγωνισμό, όλα συμβαίνουν σύμφωνα με τον κανόνα του «Αόρατου Χεριού» (μέσω της προσφοράς και της ζήτησης).

2

Η ζήτηση είναι η ανάγκη του αγοραστή για κάποιο είδοςπροϊόν ή υπηρεσία. Είναι αντίστροφα ανάλογη με την τιμή και ως εκ τούτου στο γράφημα η καμπύλη ζήτησης έχει αρνητική κλίση. Με άλλα λόγια, ο αγοραστής επιδιώκει πάντοτε να αγοράζει περισσότερο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή.

3

Ο αριθμός των αγαθών και υπηρεσιών που είναι έτοιμοι να παραδοθούνπωλητές της αγοράς - αυτή είναι μια προσφορά. Σε αντίθεση με τη ζήτηση, είναι ευθέως ανάλογη με την τιμή και έχει θετική κλίση στο γράφημα. Με άλλα λόγια, οι πωλητές τείνουν να πωλούν περισσότερα αγαθά σε υψηλότερη τιμή.

4

Είναι ακριβώς το σημείο διασταύρωσης της προσφοράς και της ζήτησηςτο γράφημα αντιμετωπίζεται ως ισορροπία. Ποια είναι η απαίτηση ότι η πρόταση στις εργασίες περιγράφεται από λειτουργίες στις οποίες υπάρχουν δύο μεταβλητές. Ένας από αυτούς είναι η τιμή, ο άλλος είναι ο όγκος της παραγωγής. Για παράδειγμα: P = 16 + 9Q (P - τιμή, Q - όγκος). Για να βρεθεί η ισορροπία τιμή θα πρέπει να εξομοιωθούν με δύο λειτουργίες - προσφορά και ζήτηση. Έχοντας βρει την ισορροπία τιμή, πρέπει να το αντικαταστήσετε σε οποιονδήποτε από τους τύπους και να υπολογίσετε το Q, δηλαδή τον όγκο ισορροπίας. Αυτή η αρχή λειτουργεί επίσης προς την αντίθετη κατεύθυνση: πρώτον, ο όγκος υπολογίζεται, κατόπιν η τιμή.

5

Παράδειγμα: Η ισορροπία τιμή και ο όγκος ισορροπίας, αν είναι γνωστό ότι η ποσότηταη ζήτηση και η παροχή περιγράφονται από τις λειτουργίες: 3P = 10 + 2Q και P = 8Q-1 αντίστοιχα. αυτός είναι ο όγκος ισορροπίας) 5) 3Ρ = 10 + 2 * 1,56) 3Ρ = 137) Ρ = 4,333 έτοιμο.