Συμβουλή 1: Από τι εξαρτάται η τιμολόγηση;
Συμβουλή 1: Από τι εξαρτάται η τιμολόγηση;
Η επιτυχία μιας επιχείρησης στην αγορά εξαρτάται από το πόσο σωστά επιλέχθηκε η στρατηγική και η τακτική της τιμολόγησης. Με τη σειρά του, η τιμολόγηση εξαρτάται από πολλούς παράγοντες.
Οδηγίες
1
Κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τόσο οι εξωτερικοί όσο και οι εσωτερικοί περιορισμοί. Προς το εξωτερικό, μπορείτε να αναφέρετε τις τιμές των ανταγωνιστών και την αγοραστική δύναμη. Στα εσωτερικά - έξοδα και κέρδη.
2
Η τιμή των εμπορευμάτων καθορίζεται μετά από μια σειρά ενεργειών. Φυσικά, κάθε προϊόν έχει τη δική του τιμή. Αλλά κάθε επιχείρηση δεν μπορεί να την καθιερώσει ανεξάρτητα.
3
Πολύ συχνά στη θέση στην οποία λειτουργεί η επιχείρηση, υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές. Χωρίς να έχει ισχύ στην αγορά, η επιχείρηση πρέπει να αποδεχθεί την τιμή της αγοράς.
4
Κατά τον καθορισμό της τιμής, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την οικονομική ισχύ της εταιρείας, το μέγεθος της, τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Η τιμολόγηση επηρεάζεται από τους ίδιους τους στόχους της εταιρείας.
5
Κατά την επιλογή της μεθόδου υπολογισμού των τιμών πρέπει να ληφθεί υπόψη ο βαθμός καινοτομίας των προϊόντων, το στάδιο του κύκλου ζωής τους, η παρουσία διαφοροποίησης της ποιότητας.
6
Το κόστος παραγωγής καθορίζει το ελάχιστοτην πιθανή τιμή. Η μέγιστη δυνατή τιμή εξαρτάται από τη διαθεσιμότητα των μοναδικών πλεονεκτημάτων του προϊόντος. Το επίπεδο των τιμών των αγαθών των ανταγωνιστών και το κόστος των υποκατάστατων αγαθών χαρακτηρίζουν το μέσο επίπεδο τιμών.
7
Ο υπολογισμός μιας ευνοϊκής τιμής αποτελείται από διάφορα στάδια. Πρώτον, πρέπει να καθορίσετε τους στόχους τιμολόγησης και τιμολόγησης. Όσο πιο σαφώς ο στόχος διαμορφώνεται, τόσο πιο συγκεκριμένα θα επιλεγεί η τιμή.
8
Ο ορισμός της ζήτησης είναι πολύ σημαντικός. Όταν είναι μεγάλη, η τιμή μπορεί να αυξηθεί. Η αντίστροφη σχέση είναι επίσης έγκυρη. Το κόστος παραγωγής και στις δύο περιπτώσεις θα παραμείνει αμετάβλητο. Ως εκ τούτου, η εταιρεία πρέπει να αξιολογήσει την ελαστικότητα της ζήτησης για την τιμή.
9
Το επόμενο στάδιο είναι η εκτίμηση του κόστους παραγωγής. Σε αυτό το στάδιο, η εταιρεία πρέπει να καθορίσει το ακαθάριστο, μεταβλητό και σταθερό κόστος. Οι επιχειρήσεις προσπαθούν να καθορίσουν μια τιμή που θα εξασφάλιζε δίκαιο κέρδος και θα κάλυπτε όλο το κόστος παραγωγής.
10
Στη συνέχεια έρχεται η σκηνή, η οποία είναιτη μελέτη των αγαθών και των τιμών των ανταγωνιστών. Μετά την ανάλυση, η εταιρεία επιλέγει τη θέση των προϊόντων της σε σχέση με τα προϊόντα ανταγωνιστικών εταιρειών. Μετά την ανάλυση, μπορείτε να ορίσετε υψηλότερη ή χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές.
11
Είναι σημαντικό να προβλέψετε την αντίδραση ή την αντίδρασηανταγωνιστές στην εμφάνιση στα ράφια καταστημάτων αγαθών με αντίστοιχη τιμή. Μετά από αυτό, μπορείτε να προχωρήσετε στην επιλογή της μεθόδου τιμολόγησης και στον υπολογισμό της αρχικής τιμής.
12
Η εταιρεία πρέπει να λάβει υπόψη πρόσθετους παράγοντες,που επηρεάζουν το επίπεδο των τιμών. Αυτό λαμβάνει υπόψη την αντίδραση στο επίπεδο τιμών, όχι μόνο από τους αγοραστές. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αντίδραση των ανταγωνιστών, των μεσαζόντων, του κράτους.
13
Η διαδικασία λήγει με την καθιέρωση της τελικής τιμής, η οποία θα καθοριστεί στα έγγραφα.
Συμβουλή 2: Τιμολόγηση στο μάρκετινγκ
Κάθε επιχείρηση πριν από την παραγωγήη αγορά πρέπει να καθορίζει την τιμή των εμπορευμάτων. Σ 'αυτό εξαρτάται το κέρδος της εταιρείας και η επιτυχία της στην αγορά. Ο προσδιορισμός της καλύτερης τιμής επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες.
Πώς να καθορίσετε το επίπεδο τιμών
Η τιμή των προϊόντων επηρεάζεται από την εσωτερική και την εξωτερικήπεριορισμούς. Οι εσωτερικές δαπάνες περιλαμβάνουν το κόστος και τα κέρδη της επιχείρησης, και εξωτερικά την αγοραστική δύναμη καθώς και τις τιμές των ανταγωνιστών για παρόμοια προϊόντα. Ο έμπορος πρέπει να εκτελεί ορισμένες ενέργειες κατά τον καθορισμό της τιμής των προϊόντων. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι κάθε οργανισμός δεν μπορεί να καθορίσει ανεξάρτητα την τιμή ενός προϊόντος. Το γεγονός είναι ότι κάθε εταιρεία που παράγει προϊόντα έχει πολλούς ανταγωνιστές στην αγορά. Εάν ένας οργανισμός δεν διαθέτει ισχύ στην αγορά, πρέπει να αποδεχθεί την τιμή του προϊόντος που θέτει η αγορά. Όχι μόνο η οικονομική ισχύς ενός οργανισμού επηρεάζει τον ορισμό της τιμής των αγαθών. Μεγάλη σημασία έχουν τα χαρακτηριστικά του ίδιου του προϊόντος. Επίσης, η τιμή επηρεάζεται από τους στόχους της εταιρείας. Η μέθοδος υπολογισμού της τιμής μπορεί να είναι οποιαδήποτε. Κατά την επιλογή του σωστού, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος, ο βαθμός καινοτομίας του. Η χαμηλότερη δυνατή τιμή μπορεί να καθοριστεί λαμβάνοντας υπόψη το κόστος παραγωγής. Αλλά η μέγιστη τιμή εξαρτάται από το αν το προϊόν έχει μερικές μοναδικές ιδιότητες. Το μέσο επίπεδο τιμών χαρακτηρίζει το κόστος των υποκατάστατων αγαθών, καθώς και τις τιμές των αγαθών ανταγωνιστικών επιχειρήσεων. Κατά τον καθορισμό του επιπέδου της ευνοϊκής τιμής, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα προβλήματα τιμολόγησης. Πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη το μέγεθος της ζήτησης. Όταν είναι μεγάλη, η τιμή μπορεί να αυξηθεί. Με μικρή ζήτηση, οι πωλήσεις ενδέχεται να αυξήσουν την πτώση των τιμών. Ο έμπορος θα πρέπει να αξιολογήσει την ελαστικότητα της ζήτησης για την τιμή και μόνο τότε θα λάβει μια απόφαση. Είναι πολύ σημαντικό να εκτιμηθεί το κόστος παραγωγής. Ο ειδικός μάρκετινγκ πρέπει να λαμβάνει υπόψη το μόνιμο, ακαθάριστο και μεταβλητό κόστος. Η τιμή των εμπορευμάτων καθορίζεται από το τμήμα μάρκετινγκ σε επίπεδο που δεν καλύπτει μόνο το κόστος παραγωγής αλλά και τα κέρδη.Ανάλυση των αγαθών των επιχειρήσεων-ανταγωνιστών
Πριν ορίσετε το επίπεδο τιμών στον έμποροΕίναι απαραίτητο να γίνει μελέτη των αγαθών που παράγουν οι ανταγωνιστές. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις υπάρχουσες τιμές στην αγορά. Η ανάλυση αυτή επιτρέπει στην εταιρεία να προσδιορίζει τη θέση των αγαθών της σε σχέση με τα προϊόντα-ανταγωνιστές. Μετά τη σύγκριση, ο έμπορος αποφασίζει ποια τιμή πρέπει να επιλέξει - να ορίσει μια χαμηλότερη ή υψηλότερη τιμή. Επιπλέον, είναι σημαντικό να κάνουμε μια πρόβλεψη για το πώς οι ανταγωνιστές μπορούν να αντιδράσουν στην εμφάνιση ενός νέου προϊόντος στα καταστήματα. Μόνο μετά από μια τέτοια προκαταρκτική ανάλυση μπορείτε να επιλέξετε τη μέθοδο τιμολόγησης και να αρχίσετε να υπολογίζετε την αρχική τιμή. Καθορίζοντας το επίπεδο των τιμών, αξίζει να ληφθούν υπόψη όχι μόνο οι ανταγωνιστές και οι μεσάζοντες, αλλά και το κράτος. Μετά την τελική έγκριση της τιμής, πρέπει να καθοριστεί στα έγγραφα.Συμβουλή 3: Πώς γεννήθηκαν οι σχέσεις της αγοράς
Μια τέτοια περίπλοκη με την πρώτη ματιά έννοια της "αγοράςσχέση "στην ουσία της σημαίνει μόνο την αλληλεπίδραση του αγοραστή και του πωλητή. Δηλαδή, κάθε άτομο όχι μόνο τις παρατηρεί καθημερινά, αλλά και είναι άμεσος συμμετέχων.
