Συμβουλή 1: Η ανάλυση της κατάστασης ως το πιο σημαντικό εργαλείο για την έρευνα μάρκετινγκ
Συμβουλή 1: Η ανάλυση της κατάστασης ως το πιο σημαντικό εργαλείο για την έρευνα μάρκετινγκ
Επιχειρήσεις διαφόρων μεγεθών από καιρό σε καιρόαντιμετωπίζουν καταστάσεις κρίσης, η λύση των οποίων απαιτεί μια εις βάθος ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η ανάλυση της κατάστασης είναι ένα πολύ αποτελεσματικό μέσο καταστροφής. Αποτελεί μια καλή πηγή για τον επόμενο σχεδιασμό δραστηριοτήτων για την αντιμετώπιση της κρίσης και την ανάπτυξη μιας νέας επιχειρηματικής στρατηγικής.
Πολύπλοκες καταστάσεις στις δραστηριότητες οποιουδήποτεεπιχειρήσεις είναι αναπόφευκτες. Η αστάθεια της κατάστασης της αγοράς δεν αφήνει καμία ελπίδα για την ύπαρξη της επιχείρησης χωρίς προβλήματα, για να μην αναφέρουμε τη διασφάλιση ενός μηνιαίου κέρδους σε ένα σταθερά υψηλό επίπεδο. Ωστόσο, τα προβλήματα που ανακύπτουν δεν πρέπει να είναι θανατηφόρα για την επιχείρηση. Επιτρέπει μία από τις αξιόπιστες και τα κατάλληλα εργαλεία χρόνο με πολλούς τρόπους για να αποφευχθούν οι αρνητικές εξελίξεις - analiz.Situatsionny ανάλυση της κατάστασης είναι μια μελέτη για τις προοπτικές της εταιρείας (ή οι θυγατρικές της), εντοπίζοντας τα δυνατά και αδύνατα σημεία. Με βάση αυτό, ορισμένοι έμποροι θεωρούν μια ξεχωριστή, ελαφριά έκδοση της ανάλυσης SWOT της κατάστασης. Ωστόσο, αυτές οι μέθοδοι είναι κάπως διαφορετικές, αν συγκρίνουμε τη σειρά και τα χαρακτηριστικά των ενεργειών για καθένα από αυτά.
Η διαδικασία διεξαγωγής μιας ανάλυσης κατάστασης
Η ανάλυση της κατάστασης ξεκινά με την απαίτησηεπικεφαλής της εταιρείας για τους εμπόρους της να προβεί σε «φέτα» του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού, με αποτέλεσμα η διαχείριση πρέπει να κατανοήσουν την πραγματική κατάσταση, η οποία κατέχει εταιρεία σήμερα den.Issledovaniyam συνήθως υποβάλλονται σε τέσσερις κύριους τομείς δραστηριότητας της κάθε εταιρείας: παραγωγή, logistics, έρευνα και ανάπτυξη, τις πωλήσεις. Ωστόσο, οι τομείς δραστηριότητας που εξασφαλίζουν τη σταθερή λειτουργία της επιχείρησης μπορούν επίσης να μελετηθούν προσεκτικά: πληροφορίες, χρηματοδότηση, εξυπηρέτηση του προσωπικού και άλλοι. Στην πράξη, όμως περιορίζονται σε κρίσιμους τομείς σε μια δεδομένη κατάσταση, για ένα πλήρες φάσμα της έρευνας (ιδίως για τις μεγάλες επιχειρήσεις) μπορεί να είναι πολύ dorogo.Situatsionny ανάλυση χωρίζεται σε επιμέρους στάδια, μεταξύ των οποίων συνήθως είναι τα εξής: 1. Διαμόρφωση της προβληματικής κατάστασης · 2. Σύνταξη μιας ενοποιημένης ερευνητικής ιδέας. Επιλογή του αντικειμένου της έρευνας. Άμεση analiz.Zachastuyu για τοπογραφικά όργανα να εφαρμόσει τα κατάλληλα ερευνητικά κλασική μάρκετινγκ: ερωτηματολόγια, έρευνες, φυλλάδια, διαφημιστικά φυλλάδια που διανέμονται στους δυνητικούς καταναλωτές της ανάλυσης προϊόντων firmy.Podobny καλύπτουν πλήρως όλες τις δραστηριότητες της εταιρείας, στο τέλος είναι ενσωματωμένη στην ογκώδη έκθεση, η οποία μπορεί να θεωρηθεί δυνατά και αδύνατα σημεία της θέσης της εταιρείας, καθώς και τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες που έχουν να stalkivatsya.Poluchennye τελικά αποτελέσματα δεν θα στέγες για να απαλλαγούμε από αυταπάτες και φαντασιώσεις για την κατάσταση και τις προοπτικές για την οικονομική δραστηριότητα, αλλά και για τον εξορθολογισμό της μετέπειτα πορεία της επιχειρηματικής διαδικασίας με την βελτίωση των βασικών μηχανισμών της. Ως αποτέλεσμα αυτής της αξιολόγησης, η διαχείριση οργανισμός μπορεί να εντοπίσει νέες στρατηγικές ή / και τακτικής προοπτικές για την ανάπτυξη και την επέκταση των δραστηριοτήτων της.Χαρακτηριστικά της εφαρμογής της κατάστασης ανάλυση
Η ανάλυση της κατάστασης μπορεί να εφαρμοστεί όχι μόνοως μέτρο κατά της κρίσης. Αντίθετα, στη διεθνή πρακτική είναι αποδεκτό να περάσουν 1-2 φορές το χρόνο, ανεξάρτητα από την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας. Ακόμη και μια επιτυχημένη εταιρεία ανάλυση της κατάστασης μπορεί να αποκαλύψει νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη, ή να προειδοποιήσει για την επερχόμενη trudnosti.Pomimo που λαμβάνονται από αυτές τις πληροφορίες μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο για την καλύτερη διαχείριση του οργανισμού, αλλά και για την παρακολούθηση της απόδοσης των επιμέρους μονάδων της.Συμβουλή 2: Πώς να γράψετε ένα πρόγραμμα ανάπτυξης θεσμών
Το πρόγραμμα ανάπτυξη του ιδρύματα παρόμοια με το επιχειρηματικό σχέδιο. Περιγράφει μόνο τα στοιχεία των δαπανών και των εισοδημάτων, αλλά και τα στάδια που πρέπει να περάσει η εταιρεία για να επιτύχει τον επιδιωκόμενο στόχο, καθώς και τις μεθόδους που θα χρησιμοποιηθούν.
Θα χρειαστείτε
- Microsoft Power Point.
Οδηγίες
1
Για να γράψω το πρόγραμμα ανάπτυξη του θεσμικού οργάνου, αναπτύσσουν τους κύριους στόχουςτην ύπαρξη του οργανισμού σας. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι η παροχή ποιοτικών υπηρεσιών και ένα ορισμένο κέρδος. Σκεφτείτε τι πρέπει να κάνετε για να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι.
2
Επισημάνετε τα κύρια στάδια της επίτευξηςκύριους στόχους της εταιρείας. Συμπεριλάβετε τα πάντα: επιλογή επαγγελματικού προσωπικού, ανάλυση ανταγωνιστών, ανάγκες έρευνας του μάρκετινγκ του πελάτη, βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών ή εισαγωγή νέων τεχνολογιών.
3
Εάν το ίδρυμά σας υπάρχει ήδη, ρωτήστεοι ηγέτες όλων των κατευθύνσεων για να σας στείλουμε τις επιθυμίες για την ανάπτυξη της εταιρείας. Αυτό θα βοηθήσει να κατανοηθούν οι πραγματικές ανάγκες των τμημάτων, οι τρόποι βελτίωσης του έργου τους και οι μέθοδοι που πρέπει να ληφθούν για την επίτευξη των κύριων στόχων. Κατά πάσα πιθανότητα, κατά τη διάρκεια αυτής της έρευνας, θα διευκρινιστούν πρόσθετοι (δευτερεύοντες) στόχοι ή ακόμη και ένας άλλος σημαντικός. Φροντίστε να τα συμπεριλάβετε στο πρόγραμμα ανάπτυξης.
4
Έχοντας επισημάνει τους στόχους και τα στάδια της επίτευξής τους, πηγαίνετεσε μεθόδους. Αύξηση των δεξιοτήτων των εργαζομένων μπορεί να είναι μέσω της κατάρτισης. Βελτιώστε τα κίνητρα εισάγοντας μπόνους. ανάλυση ανταγωνιστή θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς να τροποποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία που ο ρυθμός ροής ήταν χαμηλότερη, ενώ τα έσοδα περισσότερο. Για κάθε εφαρμογή στο στάδιο της ανάπτυξης του προγράμματος, ορίστε όσες μεθόδους δυνατό. Αν είστε τυχεροί και το πρώτο ενσωματωμένο θα ήταν το καλύτερο, και τα υπόλοιπα δεν θα είναι απαραίτητη. Διαφορετικά, θα έχετε αρκετές επιλογές για την επίλυση της εργασίας.
