Συμβουλή 1: Πώς να γράψετε ένα σχέδιο πωλήσεων
Συμβουλή 1: Πώς να γράψετε ένα σχέδιο πωλήσεων
Καταρχήν συντάσσεται το σχέδιο πωλήσεων - μια τεράστια βοήθεια στη δουλειά τουπροσελκύοντας πελάτες. Ο επαγγελματίας ηγέτης θα προσθέσει σε αυτό όχι μόνο τα στοιχεία του μελλοντικού κέρδους αλλά και μια περιγραφή των μεθόδων με τις οποίες μπορείτε να επιτύχετε αύξηση του εισοδήματος.
Οδηγίες
1
Γράφοντας το σχέδιοα πωλήσεων αρχίζει με τη σύνθεση του "καπάκι". Βάζοντας πίσω δύο ή τρεις γραμμές, στο κέντρο του φύλλου, γράψτε: "Σχεδιάστε πωλήσεων Τμήμα ... "Στη συνέχεια:" Συμπληρωμένο από τον διαχειριστή / διαχειριστή "και το επώνυμό σας, το όνομα και το πατρόνυμο, βάλτε μια ημερομηνία κάτω από το κείμενο.
2
Στην πρώτη παράγραφο το σχέδιοκαι να αναφέρετε πόσους εργαζόμενους εργάζονται στο τμήμα. Περιγράψτε τον τρόπο με τον οποίο διαχειρίζονται τις επαγγελματικές τους υποχρεώσεις και εάν πρέπει να προσλάβουν νέους διαχειριστές. Υπενθυμίστε μου για τα επιτεύγματα του τμήματος. Καταχωρίστε τα ονόματα των μεγαλύτερων πελατών που προσελκύστηκαν κατά την παρελθούσα περίοδο.
3
Στη δεύτερη παράγραφο, περιγράψτε τους δείκτες για το προηγούμενο τρίμηνο. Προσθέστε χρονοδιαγράμματα ύφεσης και ανάκαμψης πωλήσεων. Αναφέρατε το συνολικό ποσό και το κέρδος για κάθε εργαζόμενο χωριστά. Αν το παρελθόν το σχέδιο στο πωλήσεωνΥπήρξε υπέρβαση, το μετρήσατε ως ποσοστό και το βάλατε στο έγγραφο.
4
Στην τρίτη παράγραφο, γράψτε το σχέδιοΈγιναν ποσά από πωλήσεων στο επόμενο τρίμηνο. Αναφέρετε ποιες εταιρείες συμφωνούν να συνεργαστούν με την εταιρεία σας. Σημειώστε πόσες συμβάσεις είναι για την υπογραφή, και πόσες - σχετικά με τη συμφωνία. Κατάλογος εταιρειών που επικοινωνούν μόνο το σχέδιοΠροσαρμόζεται.
5
Στην τέταρτη παράγραφο, περιγράψτε τις δραστηριότητες που πρέπει να αναληφθούν για την προώθηση πωλήσεων. Ίσως χρειάζεστε μια πρόσθετη διαφημιστική καμπάνια. Ή για τους πελάτες από καιρό δεν ήταν ικανοποιημένοι με συνέδρια και δείπνα. Σημειώστε αν δεν υπάρχει ανάγκη αντικατάστασης οικιακών συσκευών.
6
Στην παράγραφο 5, διατυπώστε τις συστάσειςβελτιστοποίηση του τμήματος. Σημειώστε αν δεν υπάρχει ανάγκη αντικατάστασης οικιακών συσκευών. Περιγράψτε πώς να απλοποιήσει την επικοινωνία με άλλες υπηρεσίες - λογιστική, το μάρκετινγκ και η νομική υπηρεσία. Κάνετε τα πάντα ότι η διοίκηση έχει λάβει όχι μόνο ένα «γυμνό» στοιχεία των μελλοντικών κερδών, όπως περιγράφεται το σχέδιο εργασία των στελεχών στη μελλοντική περίοδο.
Συμβουλή 2: Πώς να κάνει μια ανάλυση των πωλήσεων
Για να καθορίσετε την τάση ανάπτυξης ή πτώσης πωλήσεων Είναι αναγκαία η διεξαγωγή των προϊόντων τους την ανάλυση. Σας επιτρέπει να καθορίσετε την κατάσταση στην αγορά και να προσδιορίσετε τα αγαθά αυτά, η προώθηση των οποίων απαιτεί κάποια προσπάθεια. Ως αποτέλεσμα, ένα σχέδιο μέλλοντος πωλήσεων και τα αναγκαία μέτρα για την αύξηση τους.
Οδηγίες
1
Κάντε μια αναφορά σχετικά με τη δυναμική και τη δομή πωλήσεων γενικά για την επιχείρηση και για ορισμένες περιοχές και ομάδες προϊόντων. Υπολογίστε τον ρυθμό αύξησης των εσόδων, ο οποίος είναι ίσος με τον λόγο των κερδών από το πωλήσεων στην τρέχουσα και την προηγούμενη περίοδο. Προσδιορίστε επίσης το μερίδιο των εσόδων από πωλήσεων τα προϊόντα που πωλούνται με πίστωση κατά την περίοδο αναφοράς. Οι δείκτες, που υπολογίζονται σε δυναμική, θα επιτρέψουν την εκτίμηση της αναγκαιότητας της πίστωσης των αγοραστών και μιας τάσης ανάπτυξης πωλήσεων.
2
Υπολογίστε τον συντελεστή μεταβλητότητας πωλήσεων. Είναι ίσο με το άθροισμα των τετραγώνων της διαφοράς στην πραγματοποιηθείσα παραγωγή σε μια συγκεκριμένη περίοδο και του μέσου όρου πωλήσεων, σε σχέση με το μέσο ποσοστό πωλήσεων για το την ανάλυσηΕκπαιδευμένη περίοδος. Με βάση τις λαμβανόμενες τιμές, συνάγετε συμπεράσματα σχετικά με τις αιτίες που προκαλούν ανομοιότητες πωλήσεων. Αναπτύξτε δραστηριότητες που αποσκοπούν στην εξάλειψη των εντοπισμένων αιτιών και στη βελτίωση του ρυθμού.
3
Υπολογίστε το επίπεδο των οριακών εσόδων, το οποίο ισούται με το λόγο της διαφοράς στα έσοδα και του μεταβλητού κόστους στα έσοδα από πωλήσεων. Προσδιορίστε την ένδειξη έντασης έντασης πωλήσεων, που ισούται με το λόγο σταθερού κόστους παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων με το επίπεδο των οριακών εσόδων. Η ληφθείσα τιμή μας επιτρέπει να καθορίσουμε το σημείο εξισορρόπησης πωλήσεων. Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, καθορίστε το περιθώριο ασφαλείας της επιχείρησης.
4
Προσδιορίστε τη δυναμική της κερδοφορίας πωλήσεων, η οποία ορίζεται ως ο λόγος του κέρδους πωλήσεων στα έσοδα. Ο λαμβανόμενος δείκτης επιτρέπει τον προσδιορισμό της κερδοφορίας της επιχείρησης και την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της λειτουργίας και της τρέχουσας πολιτικής για τα βασικά προϊόντα.
5
Σχετικά μετην ανάλυσηΔιαχείριση των ληφθέντων δεικτών πωλήσεων και να προσδιορίσει τα μέτρα που πρέπει να ληφθούν για την αύξηση των κερδών. Αυτό μπορεί να είναι η βελτιστοποίηση της παραγωγής, η συνεργασία με τους πελάτες, η ανάπτυξη νέων αγορών και πολλά άλλα.
