Συμβουλή 1: Πώς να βρείτε τους διαφημιζόμενους για ένα περιοδικό
Συμβουλή 1: Πώς να βρείτε τους διαφημιζόμενους για ένα περιοδικό
Συχνά ένα τέτοιο ερώτημα ανακύπτει στους αρχάριους της επιχείρησης αυτής, οι οποίοι ανέλαβαν ως διευθυντής στο τμήμα διαφήμισης. Και, φυσικά, περιμένετε την άμεση δράση για να προσελκύσετε νέα διαφημιστές, συχνά παρά την πλήρη έλλειψη εμπειρίας από τέτοια εργασία. Να είστε προετοιμασμένοι για την ανάγκη ταχείας κατάρτισης για να γίνετε ένα αποτελεσματικό συντακτικό προσωπικό το συντομότερο δυνατό.
Οδηγίες
1
Επομένως, αρχίστε με τη συλλογή πληροφοριών που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε πώς να αναζητήσετε τους διαφημιζόμενους περιοδικό. Πρώτα απ 'όλα, ρωτήστε τον επικεφαλής του τμήματος σας. Ζητήστε μια εισαγωγική ενημέρωση και εισαγωγή στις ιδιαιτερότητες αυτής της δραστηριότητας.
2
Αφού έλαβε μια ελάχιστη ενημέρωση από το κεφάλιτμήμα διαφήμισης, αναζητήστε μια υπηρεσία μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, θυμηθείτε - μην αφιερώσετε πολύ χρόνο από το αφεντικό σας, διότι, δεδομένου του τρελού ρυθμού οποιουδήποτε συντακτικού έργου, πιθανότατα θα φαίνεται εσφαλμένο και θα εγείρει ερωτήματα σχετικά με την ικανότητά σας.
3
Στην υπηρεσία μάρκετινγκ του περιοδικού που θα χρειαστείτεΛάβετε πληροφορίες που θα σας επιτρέψουν να εντοπίσετε εύκολα τον πιθανό συνεργάτη-διαφημιζόμενο σας. Εκεί, βάσει τακτικών μελετών, το σύνθετο πορτρέτο του έχει δημιουργηθεί εδώ και καιρό. Τα χαρακτηριστικά που αναφέρονται σε αυτό θα απαιτηθούν για να επιλέξετε επιχειρήσεις που σας ενδιαφέρουν, ενδιαφέρονται για συνεργασία με το περιοδικό σας. Επιπλέον, εδώ επίσης να λάβετε ένα έτοιμο πακέτο εγγράφων που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να προσελκύσουν πελάτες (εμπορική προσφορά, διαφημιστικό υλικό κ.λπ.).
4
Αφού μελετήσατε τα δεδομένα, προχωρήστε στοσυντάσσοντας έναν κατάλογο εταιρειών που μπορεί να ενδιαφέρονται για την πρότασή σας. Για αυτό μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ανοικτές πηγές πληροφοριών - όπως το Διαδίκτυο ή έντυπα εγχειρίδια με μια λίστα εμπορικών οργανισμών. Επιλέξτε τα ανάλογα με τα χαρακτηριστικά που περιγράφονται από την υπηρεσία μάρκετινγκ. Αυτό είναι, πρώτον, ο τύπος δραστηριότητας. Για παράδειγμα, μην προσφέρετε να διαφημίσετε στη δημοσίευση του κατασκευαστή των γυναικείων καλσόν, αν έχετε ένα τεχνικό περιοδικό.
5
Δημιουργήστε λοιπόν τη δική σας βάση δεδομένωντους δυνητικούς διαφημιζόμενους, την εισαγωγή ονομάτων, διευθύνσεων, στοιχείων επικοινωνίας (αριθμούς τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) των εταιρειών που σας ενδιαφέρουν. Εξαίρεση από τον κατάλογο των εταιρειών με τις οποίες συνεργάζεται ήδη το περιοδικό. Στη λίστα τους μπορείτε να ζητήσετε από τον επικεφαλής της υπηρεσίας σας. Τώρα προχωρήστε στην άμεση επικοινωνία με επιλεγμένες εταιρείες, αντιμετωπίζοντας την πρόταση αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας.
Συμβουλή 2: Πώς να κάνετε αναζήτηση για διαφημιζόμενους
Οι διαφημιστές αποτελούν ουσιαστικό μέρος πολλώντύπους επιτυχημένων επιχειρήσεων. Όποια και αν είναι η επιχείρηση: μια εταιρεία μέσων ενημέρωσης ή ένα διαφημιστικό πρακτορείο, ένας εκδοτικός οίκος ή ακόμη και μόνο ένα blog - για να το καταστήσει κερδοφόρο, είναι απαραίτητο οι πελάτες να πληρώνουν για τη διαφήμιση. Λοιπόν, εάν θα μπορούσατε για μια φορά και για πάντα να βρείτε τους διαφημιστές να ξεχάσουν αυτή τη φροντίδα, αλλά στην πραγματικότητα, η αναζήτηση ειδήσεων είναι απαραίτητη όλη την ώρα.
Οδηγίες
1
Η αναζήτηση πελατών μπορεί να οργανωθεί από πολλούςτρόπους. Πρώτον, θα πρέπει να αποφασίσετε ποιος είναι ο διαφημιζόμενος σας, από πού μπορείτε να τον βρείτε. Οι πιο βολικές και κοινές βάσεις αναζήτησης είναι οι κίτρινες σελίδες, οι κατάλογοι επιχειρήσεων της πόλης σας, οι μηχανές αναζήτησης και άλλοι ανεπαίσθητοι πόροι. Η μέθοδος συνεργασίας με αυτούς είναι καλή για τις μικρές πόλεις, καθώς οι εταιρείες πληκτρολογούνται σχετικά λίγα.
2
Για όσους αναζητούν διαφημιστές σε μεγάλεςπόλεις, μπορείτε να προσπαθήσετε να πραγματοποιήσετε αναζήτηση ανά περιοχές προορισμού ή να εστιάσετε μόνο σε μεγάλες εταιρείες ως δυνητικά μεγάλες διαφημιστές. Υπάρχουν τοποθεσίες που δημοσιεύουν συνεχώς τις αξιολογήσεις των μεγαλύτερων επιχειρήσεων σε ορισμένες βιομηχανίες. Ο στόχος σας είναι να βρείτε τέτοιες τοποθεσίες στον τομέα δραστηριότητάς σας, καθώς υπάρχουν πολλοί από αυτούς και νέοι εμφανίζονται συνεχώς.
3
Σε ορισμένες ειδικές περιπτώσεις, όταν είναι απαραίτητοΛάβετε απάντηση από μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών που βρίσκεται σε μια μικρή πόλη, μια συγκεκριμένη περιοχή ή μέσα σε μια πλατφόρμα συναλλαγών, πρέπει να επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους. Αρκετοί άνθρωποι, αριθμός των οποίων εξαρτάται από το μέγεθος της καλυπτόμενης περιοχής, είναι κατάλληλοι για όλα τα IP και προσφέρουν ένα πακέτο διαφημιστικών υπηρεσιών. Η συμφωνία μπορεί να συναφθεί απευθείας επί τόπου. Εάν ο επιχειρηματίας δεν είναι παρών, διευκρινίζονται οι συντεταγμένες του, μπορείτε να αφήσετε μια εμπορική προσφορά. Μερικές φορές αυτό είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος.
4
Εάν δεν ψάχνετε τον εαυτό σας, αλλά το δικό σαςοι εργαζόμενοι, στη συνέχεια, για να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων τους, μπορείτε να εισάγετε ένα σχέδιο για τους πελάτες που βρέθηκαν. Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί ο αριθμός τους, με βάση το πόσο θα ήταν αρκετό. Αν υποθέσουμε ότι υπάρχει ήδη αρκετός αριθμός διαφημιζόμενων, θα πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι περίπου το 20-30% των πελατών αφαιρούνται για διάφορους λόγους κατά τη διάρκεια του έτους. Ως εκ τούτου, κάθε μήνα θα πρέπει να βρείτε καινούργια. Στην πραγματικότητα οι μήνες εργασίας του έτους δεν είναι 12, αλλά 10, από τον Ιανουάριο και τον Αύγουστο μπορεί να είναι σχεδόν δεν λαμβάνεται υπόψη. Αυτό το ποσοστό, το οποίο είναι το ποσοστό της ετήσιας απώλειας πελατών διαιρούμενο με 10, και πρέπει να αναπληρωθεί από κάθε διαχειριστή μέσα σε ένα μήνα. Καταχωρίστε το σύστημα κινήτρων, καθώς και τη μείωση του ποσοστού πληρωμής, εάν το σχέδιο δεν πληρούται.
5
Αποτελεσματική μπορεί να είναι η προσέγγιση στην οποίαοι διαχειριστές χωρίζονται σε δύο στρατόπεδα: μερικοί οδηγούν νέους πελάτες και ασχολούνται με αυτούς για τους πρώτους 3-5 μήνες, οι δε τελευταίοι ασχολούνται με όλους τους τακτικούς πελάτες. Στην περίπτωση αυτή, δεδομένου ότι το έργο των πρώτων είναι πολύ πιο δύσκολο, το ποσοστό τους θα πρέπει να είναι πολύ υψηλότερο, ενώ το ποσοστό αυτών των τελευταίων μειώνεται σημαντικά. Έχουν μεγάλη πελατειακή βάση, έτσι οι διευθυντές της δεύτερης ομάδας έχουν κίνητρο να επεκτείνουν τη συνεργασία τους με τον διαφημιζόμενο.
6
Είναι επιθυμητό η αναζήτηση διαφημιστώνπου ασχολούνται με ένα ειδικό υπάλληλο, και αν η εταιρεία είναι μια σημαντική, αν όχι πολλές. Κάποιος πρέπει να «καθίσει στο τηλέφωνο», οι πελάτες prozvanivaya από τη βάση δεδομένων, καθορίστε αν η απόφαση ένα πρόσωπο παίρνει, ποιο είναι το κατά προσέγγιση μέγεθος της επιχείρησης (που είναι απαραίτητο για την ανάπτυξη των συμπτωμάτων χαρακτηριστικά του κλάδου σας), από καιρό σε καιρό περνά αυτές τις πληροφορίες σε όσους θα συνεργαστεί άμεσα με πελάτες.
